《感召力》二.如何用隐喻征服本能脑
一、本能脑的两个需求
第一个，一定要把危险最小化，我们本能的就会逃开危险。当我们感知到周围的环境里面有危险，就会积极去应对，体内会产生大量皮质醇跟肾上腺素，让我们集中精力，加强力量。
第二个，最大化回报。当我们感知到任何奖励性回报的时候，就会积极地去获取奖励，大脑就会涌出特别多的多巴胺，去吸引我们接近越来越靠近的奖励回报。
在说话的时候起码要注意两点：
第一点，一定要让别人感觉到安全。第二点，承诺给你回报。
【危险最小化，回报最大化，本能脑真是聪明。自觉规避风险，并且需要回报】
二、什么是隐喻
一个隐喻基本上就是一个替代，就当我们用隐喻的时候，我们用一个事来替代别的事。数学公式：x=y
隐喻的力量是很强大的，大多数人觉察不到，并且可以通过隐喻一个很简单的隐喻去想到一连串的图片和事情，不知不觉就会影响他人。
隐喻有说服力作用：①影响到你的思维②改变人的行为，③会揭示我们的世界观
三、一些好的隐喻
第一种是拟人。“我们公司产品部门，就是公司的心脏。”
第二种是旅程的比喻。奥巴马就跟25万民众讲：“前方的路还很长，且旅途艰险，我们不可能在一年或者一个任期内到达，但是美国...”
第三是天气。戈登·布朗是这样说的：“虽然我们已经穿过了风暴当中最糟糕的阶段，但是大海依然波涛汹涌，我们已经熬过了这场暴风雨，可是我们前面还有一连串的危险。”
第四是食物：“书是精神的食粮”。
第五比喻成家人。“中国56个民族也是一个大家庭”。
【隐喻就是用很美很好的语言代替生硬不好的，不知不觉的，影响着本能脑。美妙的隐喻我们没道理不喜欢】
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