如何征服情感脑？

今天是我们学习《感召力》的第四天，前面我们学习了要想征服一个人，需要征服他的本能脑、情感脑和逻辑脑。

情感，是我们生而为人跟其他动物的区别，所以在谈判时，在竞选时，参与者都会打感情牌，只要受众被打动，产生了感动，那么结果就成功征服受众。

当鼓舞人心的演讲进行时，听众就会被激活大脑里的血清素、催产素和多巴胺，这样人们就会不受控制的跟着演讲者的思路走，然后就会冲动的消费购买主办方的产品，一个征服听众的事件就这么发生了。

如何征服去征服一个人的感情脑？

一、讲故事，从三岁孩童到八十岁老人都有一个共同的爱好，就是听故事。

1、死板教条的话语没有人愿意听，但精彩绝伦、跌宕起伏的故事，我们每个人都会情不自禁的喜欢，而且，如果这个故事留个结局没讲，听众会浑身难受，这也是一种思维的习惯。

2、故事激发了人们的情感，很多人会自动对号入座，这也是电视剧让我们大哭大笑的原理，故事的画面感很强，可以调动人的全部注意力，所以这个世界上自古就有“说书先生”的职业。

3、故事怎么讲？我个人理解是:可以像汉堡那样，我们把故事的上层讲了，也把故事的下层讲好，给听众留下最重要的“肉”，那么相信听众都会非常期待那些“肉”。

4、我们每个人都应该有自己的故事，比如我自己，一直称自己是销售界的精英，曾经在2005年第一个学期做销售时个人业绩突破25w，山东省第一的冠军，为了那个第一，我们冒雪去拜访客户……这些故事每次跟新人培训时，都会让他们看到，只要努力，一定会有结果。

二、注意自己的语言

1、我一直坚信语言可以改变世界，而我也正是奉行这样的理念去面对人生，2013年的4月，我一个人从青岛来到日照这个地方开拓市场，就是凭着自己真诚的语言，站稳了第一步，经过5年的沉淀，这个地方正式开始英语中考的改革，这些都是我们团队的成就，跟教育这个群体打交道，我们更要注意自己的语言，在任何时候不去得罪人。注我们也不能被人欺，我不是一个高高大大的形象，但我的语言永远都是铿锵有力。

2、关于语言的积累一定是个长期的工程，需要我们读书、学习，关于与人交往，我们一定要学会见什么人说什么话，最终目的，让跟我们相处的人浑身舒适，这样业务就在喝茶谈笑中完成。

3、多说正能量的词语，夸人的时候不要泛泛的“您真棒、您真好”之类的词语，要说打动人心的词语，比如一个从乡镇调到城区的校长，我通过观察后跟他聊天时会说:“周校，自从去年九月您来到咱们学校后，我看到老师们的精神面貌都焕然一新，整个学校在向上发展中。”注:实际情况是，这个学校之前的一些年纪大的老师很难管理，校风一般，周校来后，新换中层领导，提拔年轻能干的老师，把校风改了不少，所以我说的话，能入他心❤。

三、赞美和奉承

1、赞美一定要真诚，人们受到赞美时会自信，愉悦。

2、个人觉得不要阿谀奉承，要说一些哪怕很小的闪光点，也不要夸大奉承，这是我跟作者相悖的意见，因我本人不喜欢听那些虚假的奉承话，真实是让人舒服的前提。

四、重复的作用

1、重复是一种力量，很多时候押韵的排比句，重复起来让人听着舒服。

2、重复可以让对方慢慢相信我们所说的话。

五、夸张的力量

1、夸张是对人们有用的，就像熬夜可以损伤身体，夸张的说熬夜是可以让人衰老、减寿的，这样说对人们会有影响。

2、稍微夸张的赞美让人感觉我们注重细节。

3、个人觉得:夸张要适当利用。

感悟:人与人之间有了情感的连接，我们想要达到的目的就会容易完成，但与人相处时，不能只有求于别人，而不去付出。这个世界很公平，真诚待人就会收获真诚，积极正能量语言可以让我们真正积极向上，想要赢得别人的真心，我们首先要付出真心，生活就像镜子，一切都源于我们自己！愿我们都能收获更多的真心，成就自己的幸福！

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