产品设计和需求

聊点干货。

经常遇到有朋友来问我产品设计和需求的事儿，今天上午、下午分别花了时间和朋友们讲这个点。其实之前我整理过相关的想法，这里分享给大家。

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我发现很多朋友有一个习惯：把自己的优势当成客户的需求，其实这两点是有偏差的。

什么意思呢？就是你可能明明很厉害，但是产品不见得能做好。原因是你开发的课程总是以你的优势为引导，而不是以用户需求为引导。

有个点可能需要注意：你的优势不见得会符合市场需求。

我们举个例子。

比如你是画画特别厉害的老师，如果在网上开一个教画画的课程，比如国画或者动漫画，这种课程在线上很难畅销。

为什么？因为这个群体的需求用户很少，很大一部分用户直接在线下学习就好，完全没有必要学习线上的，你没有任何优势，而且交付很困难。

像这种怎么解决呢？其实可以换思路。

我有一个朋友，她也做知识付费，并且呢，她是教画画的。

但教画画在网上很难实现交付，因此她把她会的东西通通先抛掉，然后开发出了符合市场需求的产品。

说其中两个产品吧，比较畅销的产品：

一个是简笔画，15天学会画简笔画，已经有1000多位学员。

一个是手账课，1周学会设计手账本，已经轻松卖出1500份。

这两个课的销量都很高，都在1000用户+，可见，一个落地并且符合市场需求的产品，会更容易帮你打开前期市场。

这一点呢，是提示大家，千万不要“头铁”。

你懂的专业内容，未必是市场立马需要的。

但你懂的专业内容，可以优化或者换个思路，变成市场畅销课程。

实际上，小众课程并不缺乏市场，很多课程细分后依然有很大的线上市场。

我们经常会有一个误区：

我们需要去设计自己能讲好的课。但这种课程假设不对用户胃口，其实不好销售。因此，你得想办法去发现用户需求，去主动挖掘，然后配合你身上有的优势进行搭配。

你会的，不代表用户需要。你需要把你会的，跟市场需要的点，进行结合。这样的课程，才有可能获得用户的喜欢。

我记得有一年有一位老铁在极致践行者大会上说过一句话：用户一直问你的问题，其实就是你的商机。

这句话在知识付费领域，真的是制胜宝典。

比如，我这个人是从来不会主动去开发产品的，我所有的产品都是来自于【对方的需求】。

我举几个具体的案例：

当我发现很多人基本上从来没写过文章，我开发了零基础写作，快速获得2600位用户；

当我发现，很多人很想通过写作打造个人品牌，我专门设计了个人品牌写作训练营；

当我发现，高端用户时间更贵，想要我个人服务，我开发了私教课。

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除此之外，我还开发了商业写作课、和线下写作课。

这些点，全部来自于【用户需求】，我其实根本没有主动开发这些课程。只是因为经常有人跟我说，于是我设计了相关的课程内容。

我想起自己开私教课，其实一开始只是有一个人这样问我，我拒绝了对方，因为我没有这样的课程。

当对方几次询问后，我才发现，原来这个产品也是一个硬需求。

毕竟，对很多高端用户来说，针对性地一对一的指导可能更有效果，因此我开始正式招募。

这个招募一开始后，就一发不可收拾。因为你会发现，虽然它很贵，但是很容易招募到人，并且当你服务好一些用户后，几乎每一个用户还能为你带来1-3个用户。

也就是说，这个产品虽然没有营销成本，但它可以卖的很火。

除此之外呢，在设计产品的基础上，我想补充一点我个人的小想法。

就是，设计一个产品，一定要有好的发心和愿景。

如果仅仅只是为了挣钱，那这个产品，一定做不大，做不好。

一个课程，你自己在设计的时候，就很不愿意，或者一开始就想着挣钱去，这样做出来的产品，是很容易被淘汰掉的。

我们上面提到了【需求】。

需求是什么？需求其实是你能通过自己的专业技能，帮助别人【解决问题】，因此在设计产品的时候，要以解决问题为第一原则。

是否能够解决别人的问题——是你设计产品的本质。

当你发心不纯时，我还是不建议你去做这个产品。因为这个产品，很难做到80分以上。

特别是目前这个市场，已经进入到【拼产品、拼价值观】阶段，如果你的产品设计发心就有问题，一定在过程中慢慢会丢失用户。

不要把挣钱当成设计产品的唯一目的，那样会损耗自己，丢失掉很多幸福感。

要以能够解决别人的问题和需求为目的，去设计相应的产品。这样的产品，更容易获得你内心的快乐，以及更多用户的喜欢。