关于价格和需求，这是第4篇文章。其他的概念，半途而废，注意力，成长，有一两篇文章都写完了，而这一个用了4篇文章，才勉强Ok。
感觉在这方面有特别多的话题，关于需求的问题，我想说很多，想说的太大了，一篇文章放不下。
“付出这么多，对方却从没感动过”。这种委屈的本质是，对方不需要或这不是对方最需要的。在以前我很容易受委屈。
别人不理解我，觉得委屈，别人不支持我，觉得委屈，被批评了觉得委屈。我现在要思考的是，什么是对方需要的？什么是最重要的？
大概率不是我的委屈，而是其他。想想最近一次跟身边人吵架，就是感觉他不理解我，不承认我的辛苦，觉得我做的不好。
他需要什么？最需要什么？最需要什么，我不知道，但我知道他需要我顺从执行他的意志，而不是违背和反抗。什么是重要的？什么是最重要的？
推动事情往前走，让目标达成。这是重要的。什么是最重要的？什么是他最需要的？我不知道。好像我对他关心很少，没有看见什么是他最需要的。
什么是对他来说最重要的？这对我来说是个谜。我需要通过日常的观察反思代入，深入体会对方的感受，这样才有可能知道他最需要什么。
我的委屈，本质上是最不被需要的。对方需要的可能是如意，可能是赚钱，可能是其他人，最不需要的就是阻碍。
对方的情绪，不理解，指责，批评，本质上是对方的事，这是他的课题，我要做好的是我的课题，二者没什么关系。
下次如果再发生这种情况，那我要做的第一件事就是，停一下，把自己的委屈放一放，反思：什么是重要？什么是最重要的？
对对方来说，需要什么，最需要什么？我觉得这两个问题一问出口，可以很大程度上缓解情绪，让关系和气氛更融洽。
对方的情绪有它的合理性，我要关注的是自己的情绪，自己的成长。对我来说什么重要什么最重要？什么需要什么最需要？
1. 了解一个人的方式其实很简单，看他怎么想。从他的结论倒推 —— 他能得到这个结论的前提和原因是什么？一点一点推演，就一点一点地更为清楚。
突然想到最近有朋友问我的一个问题，怎么安慰、支持一个身处困境的人呢？我的理解是，他选择让自己身处困境，那有可能是困境给他带来好处，或者逃避了某种不愉快的感受。
那么这时，看清他真实的爱与怕，就很重要了。什么是支撑他的期望与恐惧？那些东西让他做出这种选择，或不做选择接受现状？
在听到对方这个困惑时，我内心升起了更多的困惑。他的现状是什么？为什么？持续下去会怎样？该怎么办才能更好地生活？
我发现对比以前，现在的我，越来越看到周围人的真实处境。看到对方的情绪，希望的眼睛，看到的痛苦，纠结、焦虑。
这增加了我与他人的连接，我在看到更多的真实，有好奇，探索，问题，这在让我更多的看到人。
2. 关于“换位思考”，过去你理解得太肤浅了吧？重新审视自己的产品吧 —— 如果有的话 —— 这世界真的需要它吗？很需要它吗？真的很大量地需要它吗？
是啊，太肤浅了。我以为我了解，现实证明，只是我的以为，跟实际情况没关系。我又一次破掉了我的自恋。现实中，真正的感同身受是做不到的。我们再努力，也只能做到一个篮子里的鸡蛋，而不是同一个鸡蛋。
做不到感同身受，如果0-100分，0是完全不理解，100是绝对的感同身受。100分不可能做到，0是绝对的失职。我行动的目标是尽量靠近100。
以此为目标，我的行动是什么呢？有没有日常打卡标准？首先分为可以尝试体验的，比如来访受伤了，手臂需要吊起来，自己也可以尝试吊起来生活一下。来访是同性恋，也可以去同性恋酒吧体验一下。
如果是不能体验的，最好能去看看，多观察，多体悟，有洞察，或者采访一下有过类似体验的人。看看有什么共性，从这里能发现些什么。
其次，既然有分值，可以请双方评估，我觉得我的换位思考到了什么程度？来访觉得到了什么程度？多少分？对比一下，看看差异在哪里。
最后，请教一下对方，你觉得我怎么做能更多感受你的感受？怎么做才是对你有帮助的？每个人对感同身受的体验和要求是不一样的，如果要满足对方需要，就要先了解对方最需要什么。
重新审视自己的产品，真的需要吗？我需要，需要自己的产品有价值，能赚钱，能改善自己的生活。对客户来说需要吗？老实说，不知道。有可能需要吧，我要做的是把可能性，需要概率提升，无限接近100%。
对此可以做什么？捅来访刀子，越重对方越痛苦，越可能付费降低痛苦。要精进完善自己的产品，让产品更有价值。增加干货，真正有帮助的，有启发的，能让对方更好的。
听上去这个方式有些卑鄙。伤害别人是不对的，更何况为了自己的利益去伤害别人。看来对这个问题，还需要更多调查，更多看到真实。
再一次重复：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。谢谢你的欣赏，欢迎留言咨询。
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