出差拜访客户，你有诀窍吗？

出差拜访客户，你有诀窍吗？

董晓闲

摘要：晓闲要分享拜访客户的一个好策略

你有没有过拜访客户的经历？

你对自己拜访客户的结果满意吗？

你对失败的拜访结果失望吗？

拜访失败后，你会怀疑自己，甚至怀疑人生吗？

俗话说，我们跟客户之间往往至少隔着一座山，除非你们已经合作很久了。

怎么才能拿下这个客户呢？

有没有什么好的策略，既能够又不伤自己的心，还又能达到还不错的结果呢？

既然晓闲写这篇文章，那么，答案肯定是有的啊。

什么方法呢?

那就是单一目标策略。

什么是单一目标策略呢？

首先，先卖个关子，先问大家一个问题——为什么你会对拜访结果要么感到不满足，要么感到失望呢？

原因就是你制定了不合适的目标，你没有按照现实制定合适的目标。

那么，什么是单一目标策略呢？

单一目标策略是指在行动之前制定多维度的目标，也就是说，既考虑最好的情况下，你该怎么做，又考虑一般情况下你该怎么做，另外，还要考虑最糟糕的情况下，你该怎么做。

在这3种情况下，你制定的目标可能只有一个，也有可能有多个目标，在任何情况下，你制定的目标都应该符合实际情况。但是，单一目标策略要求在任何一种情况下，你制定的目标都必须有一个核心目标，也就是说，我们必须考虑现实的情况跟我们预计的不一致，此时，我们只能集中精力完成最重要的那个步骤。

整体来说，单一目标策略有以下2个要点。

1.思考全面：考虑不同的情况下的反应

2.思虑周到：设定比较符合实际的目标

3.主次之分：把核心目标放在最重要位置

比如说，你要去一家并不太了解的供应商工厂去拜访，你跟对方刚联系，你对对方并不了解，此时，你就可以用单一目标策略去安排拜访事宜了。

先以最理想的情况来讲一讲。

你想想最好的情况不外乎以下情况：

让对方信服你的公司和你自己；基本了解对方的公司；拿到对方的产品；跟对方合作起来。

而最糟糕的情况不外乎是这样的：

对方拒绝见你；你拿不到对方的样品。

那么，对于最好的情况，你制定的目标可以是这些全部目标，不过你得考虑一下哪个目标可以成为你最重要的目标呢？

作为初次接触的双方，对彼此并不熟悉，所以，此时合作往往并不是最重要的，而相互信服却是最重要的，这样可以打好以后合作的基础，也就是说要让对方信服你们公司和你自己。

而对于最糟糕的情况，你制定的目标则应当是想办法让对方见你，只要第一次能够见面往往就能取得不错的结果。

一旦你制定出了任何一种情况下最核心的业务目标，那么，你就可以想一想怎么实现这个目标，才能搞清楚需要做出何种准备，一旦你准备好最重要的目标之后，那么，你还可以考虑一下为其他目标做准备了。

希望朋友们有所收获，也欢迎大家留下自己的宝贵意见

我是董晓闲，我在这里等你