大概两个月前一位朋友邀请我去参加他举办的会议，作为演讲嘉宾，他给我定的演讲课题，说是实在的，确实不是我的专业特长，但是碍于朋友情面我还是答应了。这事也给我带来很多困扰，因为不是这个专业的，为了准备演讲材料，我花费很多时间，找了好几位行业的朋友帮忙，才获取一些材料，因为不专业，没有办法只能是花时间去学习和消化吸收，即便如此，内心还是非常焦虑，怕自己搞不好，给朋友坍台，也我让自己失去面子。
时间就这么一天天过去了，在焦虑和紧张中度过，还好最终还是比较顺利地完成了演讲，虽然有点超时，从现场听众和我加微信的情况来看，还是对我比较认可的。
期间朋友给了我一些专家费用，我拿起来捏了捏，预计在2000元，我直接还给他，他表示我写材料还是花费了很多时间、往返交通也需要花费，其实在这件事情上我确实花费了很多时间，交通往返也花费了上千元钱，但是我依然选择拒绝，因为他之前也曾经帮助我，我表示这对我来讲也是一个非常不错的展示机会，还可以认识很多朋友。
事实上也确实如此，他带我参加了两次聚会，每次参加会议人数都有二十多个人，他本身是行业专家，又在头部公司担任中层，在行业内还是挺有影响力的，他的朋友圈一般都是企业高管、大学教授、ZF领导等，加上我们这层关系，和各位与会大咖的关系一下子就拉近了。
加上会议上的分享，让大家看到的专业能力，自然就链接到了一批潜在客户，从现场加微信的情况可以看出来，后续还陆续有人在联系我。平时我逐一去拜访客户，想要拜访几十位客户，没有两个月是做不到的，相对而言，参加会议进行链接，无疑是成本最低的。
朋友对我也非常不错，两天的住宿都是免费的，这两天带我去参加饭局，去KTV、去洗脚房放松，临走了还送茶叶，做的也是非常好的。这次来时我也是带了一份礼物给他。
这件事情给我的启示也非常多：
第一，多参加会议，去做报告，通过讲座的形式去宣传自己，不断打造自己在行业的口碑，实行一对多的资源链接在别，提升链接资源的效率。
第二，学会雪中送炭，在他人最需要的时候给予帮助，尤其是自己擅长的，及时给到他人支持，这样可以建立比较良好的感情，一旦对方能够成长起来，则会有很多的机会，一般都会有感激的。和企业打交道，最好的切入点，是对方遇到困难的时候；我公司刚刚落地就遇到的朋友，也是如此，先给项目，做个破局。
第三，挖掘每个人的需求痛点，每个人都有自己的痛点，不管其地位有多高 ，都是有所诉求的，即便没有物质的，也会有情感方面的诉求，通过和他人交流可以获取，然后找机会帮助他人实现。
第四，企业合作找到合适的切入点，可以客户刚刚开始某项工作的时候，没有外部较好的资源时，我们有雪中送炭和先入为主；另外就是在企业遇到困难时，上一家服务商一般是技术跟不上或者服务跟不上了，如果这个时候能够帮助对方解决问题，必然能够获取对方的认同。
帮助他人，想他人所想，及他人所想，顺便成就自己。
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