作者：杨稳钦/ 整编：杨长青
灯商帮【第195期】分享课
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今天晚上轮到我分享了，首先自我介绍一下：我是来自永州阿拉灯照明的杨稳钦。首先明天中秋节了，祝大家中秋节快乐！然后是感谢咱们灯商帮这个平台，在这里面确实结识了很多朋友，学到了很多东西，感谢灯商帮！我们灯商帮这里面有很多行业的业界的一些大咖，牛人。我没有什么特别特别的东西分享。我就说一下我开店的这个经历感受吧，可能对一些想开店的一些人会有用。
阿拉灯照明现在业务主要在三块：家居照明，商业照明，工程照明。家居现在主要是做顶上明珠这个品牌。顶上明珠这个品牌大家都有知道吗?顶上明珠主要做现代灯，走现代、时尚、简约风格，是现代灯十大品牌之一。我进灯商帮的时候就看我们的一个帮友山西的杨雅娟，她就是做顶上明珠专卖。顶上明珠这个品牌的我也是通过这个渠道最先知道的。然后初步的了解了一下顶上明珠。
然后在六月底的时候我去到古镇看灯，星光联盟，华艺广场，利和去看吧，然后就看到你上明珠这个品牌还不错，当然其中走了很多家也看了很多家，然后也比较很多家。觉得这个顶上明珠这个品牌还不错，然后就跟他们谈。
因为当时去的时候，我的店已经装修的快差不多了，然后去到古镇那边，去看看品牌的。所以说你们装修差不多了吗，如果想做专卖店的话也当时做不了了，专卖店他要按照公司统一的装修风格。
然后第二个面积不够，我这里几十个平方，就没做专卖。我的绝大部分的货都是顶上明珠。到目前为止，开业快两个月了，销售的话还算可以，但是还没有达到我的目标。因为我这个店不大，我现在是这样:做精。因为顶上明珠的款式也是很多，我主要说从中挑选一些比较经典的款式，努力要把顶上明珠品牌做起来。
我觉得选品牌，根据当地的经济发展状况和自己的经济实力后确定自己的一个定位。然后根据自己的这个定位，然后跟这个去跟这些品牌然后做接洽一个一个比较然后觉得比较符合的，我觉得就基本上可以做。
首先要了解一下你当地的一些经济方面的一些情况。然后政府这一块的一些政策。大的一些环境，然后对灯具，照明的需求和灯光的档次和一些发展的方向，有一个大概的了解。我觉得在开店之前一定要做市场调查。
这个市场调查非常重要，我现在觉得非常重要。因为中间我可能我也做了调查，但是有很多细节，有些方面还是没有注意到。
我是前期走访很多人，做了市场调查。一些小区里叔叔阿姨，装修公司的人，水电工，与建材相关的人。然后灯具店，我也看了我们这里做的也很多，大大小小差不多二十家。欧普，雷士，佛山照明，阳光，松伟等等，基本上我都了解他们的一些产品，一些价格。
然后你再然后去建材市场，去走，看一看啊，问问那些装修同行，你可以装搞装修的，你家里面需要灯。然后去那些老灯具店看，问问。然后看一下人家是选哪些款式的，大概什么价位。那就知道哪些款式比较畅销。因为他们是有的是做了十几年的这样的一些老牌的经销商，他们是比较有实力的。
而且他们的款式都是一些比较经典的款式，所以你去他们店里看的话一般会比较有效果。你也可以去建材市场找那些水电工啊，装修工啊，跟他们聊聊一些他们的一些想法，他们的一些看法。然后你就从中知道很多事情。
再就是在装修的时候，我当时装修的时候还是有一些地方没有注意到。一个是选店铺的位置，我觉得是靠近建材市场就可以，第二个其实做灯的话，我觉得二楼还比较好一点，租金比较便宜点，二楼光线不强，灯光的效果比一楼的好。再有，装修的时候，一定要设计好橱窗，橱窗是一个非常重要的位置，相当于一个店面的一个脸面，可能比招牌更重要。
我当时这个橱窗还没怎么设计好。看看街上卖衣服卖鞋的那些店面，现在的对橱窗非常重视。因为他就是第一个展示给顾客的第一印象，顾客一看就注意到你这个橱窗，要吸引他进店来看看。
还有一个就是每个灯位的布置和排列都非常的重要。有个专业名词：陈列。每一个灯的位置，每个灯怎么挂怎么排。哪些灯什么位置，方向是什么样的。大小款式颜色材质等等，这些方面都要考虑到。还有一些。你说吊灯，风扇灯，平板灯，水晶灯，怎么排。让人一进来就耳目一新，跟其他的店不太一样，感觉非常的别致，非常的新颖。
还有，就是开业的前后一周左右，这个宣传策划，这开业的这个活动也非常非常的重要，一定要策划好，可以请搞人策划。今天就分享到这里，谢谢大家！我是永州阿拉灯照明，以后向大家多多学习！
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