由于近期的工作角色发生了变化，所以要把视线从原来的单纯的技术，扩展到商业、市场、营销等领域。上周学习了李叫兽的《营销的本质》，今天做一下回顾：
一、如何通过满足别人的需求，来达到自己的目的
从三个小故事说起：
共享单车：在地铁口、公交站等地方，堆积了大量的共享单车，占用了大量的资源，另外的地方用户，却找不到车用。这个时候如果雇佣专门的搬运人员，成本过高，不太划算。这个时候共享单车公司设计了一个红包车的游戏，用红包车让用户自主的来帮忙搬运，就解决了公司雇佣专门的人员去搬运单车的问题，节省了成本，还提高了用户的参与度。
出租车司机让路：用一句“只有你是专业的司机”，就能让出租车司机主动的让出了道路，很精妙，成功的把握了出租车司机作为专业人员的自豪感。
交周报：怎么样让员工不反感的交周报？把周报改成自检清单，提高员工的自主性，从让我做改为我要做，我要成长，非常高明。
营销无处不在，其中一个重要思维就是：如何通过满足别人的需求，来达到自己的目的
之前也听过很多营销的思维方式/思维模型，比如营销是把被人口袋里面的钱放到自己口袋里、营销就是唠叨等等，但是都很难落地，听着过瘾的，但是操作起来有难度。而需求是营销的第一直觉，如何满足别人的需求，来达到自己的目的；这里的目的是指价值交换，所有的价值来源于价值交换 。
二、需求三角的概念，可以具体化，甚至可以量化一个产品是否一个真的需求，用户是否会买单的一个工具
需求是人们为了满足需要而形成的对特性产品和服务的购买能力
需求 = 缺乏 + 目标物 = 动机 + 消费者能力
缺乏感：理想和现实之差，可以从视角、心理状态、落差来源、对应心理几个角度来分析
目标物：填补落差的方案，这里就是你的产品
能力：采取行动的成本，有了缺乏感，没有能力，也不会促成用户采取行动
需求三角没有形成，造成了很多企业失败的原因，以后可以在这方面多训练一下，快速的判断需求
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