读营销笔记

是小马宋的"营销笔记"。这本书开宗明义直讲［营销≠卖货］，

营销的本质不是卖货。

大部分人对于营销总是有些误解。认为那些炒作的公司挺擅长做营销的，要认识那只不过是传播吧，而且靠营销真正成功的企业，非常非常少。

营销不等于做广告，
营销不是优惠活动；

我们必须要从经营的视角，来思考营销的底层逻辑，理解营销的本质是～帮助企业在经营中获得长期优势。

「营销」的"营"，

这个字是经营的"营"，是帮企业做出更好的经营规划。

今后，我们对营销不要再有误解，以为营销就是负责把产品卖出去。

找对需求、把产品做好，
本身就是营销的一部分。

营销学里有一最基础的［4P理论］:

Product产品，Price价格，Place通路、渠道，Promotion传播、推广。

真正更会做营销的人，应该要从第一个P开始，也就是从产品着手。不深入了解产品，不深挖产品和顾客需求的连结性，把重心摆在如何吸引顾客购买，用折扣、优惠或赠送走偏锋，这样都己脱离了营销的本质。

研发出消费者真正需要的产品，让产品(product)够好，你就会有渠道(place)可以卖。

老老实实的做好产品，找好通路渠道，做好客户管理使客户回购，这就是营销的内容。

这本书里头有不错的金句，将之摘录下来，你我共赏体悟。

01、为顾客创造价值，才是
一个公司、一个品牌安身立命的根本。

02、做营销，不能基于自己的视角和偏好；而是要给予顾客的视角和偏好。

同样做品牌做企业，不能基于自己的利益，去思考问题和行动，而是应该基于顾客的需求和利益，去思考很行动。

03、一个所谓的行销大师，
如果他向你保证靠一招就能让品牌成功，
那这个人一定是个骗子。

04、企业经营成功的本质，是因为获得了某种竞争优势；
竞争优势的地位，正是透过企业经营来获得。

05、定价就是创造。

价格不仅是产品的一种特性，

甚至还代表了产品的价值。

当你决定了商品售价的那一刻，你企业的定位和未来的命运，似乎也就注定了。

06、营销的本质，是帮助企业经营。企业经营的本质，是让企业在商业活动中获得长期优势。

07、营销的本质是利他，是成就他人，是创造价值～是创造顾客想要的价值。

企业利润的来源，
只是因创造价值而获得的奖励。

08、经营是企业生存的基础，而产品是营销的基础。

09、一个好的细分市场首要条件，是市场规模要大。进入什么市场，就意味着你要做什么类型的产品。

10、在企业经营中，选择行业、选择产品，就是在选择企业的命运。

因为，不同的产品有不同的基因，基因就是企业的命根子。

11、把一个烂产品卖出好价格，只是一种透过包装推销术，甚至是骗术。

没有好产品，营销就没有意义。

12、我们并不是在给自己开发产品，而是在为顾客开发产品，你不能用自己的想法绑架顾客。

13、价格即感知，感知即认知，认知即经历。

最后！

企业只有为顾客创造价值，才能获得回报；

顾客价值，才是顾客回购的原因。

我是萧力恒，

希望今天的内容对你有所启发。