社群运营的十大模型

今天的主题是，社群运营的十大模型。

这半年的时间，啥都没干，就是死磕社群运营了，越做越兴奋。

我发现，再厉害的高手，如果离开了一线，也没啥创造力，更没啥生产力。

这半年，我做的最正确的决定就是把自己放逐到了一线，什么董事长，什么创始人，都滚开，从自己运营好一个社群开始。

为啥死磕社群呢？因为我发现了一个秘密。

以前马云说，要么电子商务，要么无商可务，那我们就可以说，要么社群商务，要么无商可务。

都说未来是一个再部落化的时代，再部落是啥意思？就是物以类聚人以群分。时代真变了，以前讲全球化，今天讲部落化，以前讲大而全，今天讲小而美，以前讲流量为王，今天讲用户为王，以前讲公域流量，今天讲私域流量。

信息的不对称被互联网打破以后，人类进入了划小部落的时代，而目前呈现出来最好的画部落的方式就是社群。<波波来了>从一个知识付费平台，转到了中国第二大创业者社群，这是一次成功的转型。

<波波来了>有两个理念，第一，分享者收获，第二，付出者收获。

第一个理念解决了我们价值主张里面的给方法问题，第二个理念解决了我们的做连接的问题，你发现，所有的我们能提供的价值，都不是我们中心化的生发出来，而是我们创造了一套机制，让群成员之间互相帮助。

我为人人，人人为我。分享智慧是这个世界最廉价的投资，这是我的信念，走到哪里，分享到哪里，从不隐藏。

那我就来分享下，这段时间做社群的几点经验。

第一，原来的销售逻辑已经无效，思维急需转变

前段时间姿美堂的老徐来找我，他做的是天猫，公司500多号人，月5000万左右的流水。

之前他做了一个很厉害的决策，就是把天猫的流量倒进了微信，建立了一支150人的微信直营团队，这让他尝到了私域流量的甜头。但是，现在又在寻求转型了，为啥呢？单纯的依靠流量，销售，这套逻辑已经跑不动了。

在销售逻辑的时代，他做到了极致，但今天用户购买产品的决策，不再是他是不是需要这个产品，而是看谁推荐给他。

前段时间，行装的杨益华，做户外产品，一年也有4个亿，他的逻辑也不是产品逻辑，你卖跑步装备，不直接卖，而是建立起来一个跑步群，组织大家跑步，然后再在群里帮大家挑选专业跑步装备。

你看这就是他的销售方式，他叫做，把社群卖给人群，让人群贩卖他的生活方式。

未来，你能不能黏住用户，不是靠的产品，而是用户在你那里能不能找到他的生活方式。

于是，以后的商业模式里面，产品就只是一个入口而已，如果你是一个卖酒的，我买到一定数量之后，就变成了你的会员，你把我拉进会员群，定期组织我一起玩，参加各种活动，让我在你那里认识新朋友，那我下次一定还会再买，还会介绍一堆人去买。你看，这就是今天经营社群的一个缩影，产品是一个入口，里面的本质就是经营人脉，圈子。

之前的圈子，都是一些什么人在做？比如说触电会，28推，飞象，青山会，这样的一些社群，都是带有一定主体性的，他是以社群作为产品的，为啥人家会花几千块，几万块购买一个入群资格？

就是因为，在你那里，能找到他的生活方式，他需要找到同行交流，希望学到更多好方法，而你那里聚集了一堆这样的人。

那为什么不能把这套圈子运营的玩法，应用到产品盘面去呢？

这里的逻辑就是，把卖产品变成卖会员，如何卖更多产品呢？就是努力经营好会员关系，让会员变成深度消费者，变成经营者，变成投资者。

把产品当成入口，在社群里深度运营会员关系。而不是深度销售产品。

这是未来新零售的超级解决方案。

第二，社群运营的入门课是学会营造仪式感

很多人说做社群，群成员不配合，没有敬畏心，那是因为，你在他刚进群之前没有种下一颗好种子。

一个人在进入一个社群的时候，都有一个潜在心理，他等着看你要在他身上做什么动作，在他进群的那一刻，你让他做什么，他都会做，但是，一旦进去，你的指令就失效了。

我做了很多次这样的尝试。

我建了一个《波波的日记付费群》，我每天晚上9点，在群里直播当天的日记，收费，1000元交给我，进群后，再发1000元红包。

这里有一个新人进群三步曲：

第一步，发介绍，1，姓名，2，坐标，3，推荐人，4，一句话把自己吹上天

第二步，发红包，1个，总金额1000元，红包个数填10个，配文，天降甘霖

第三步，回正题，等着晚上看波波写日记

就这么简单，每一个进群的人，都在重复着上面的三个步骤。

邀请人进群的人也不是我，而是群内的人谁都可以邀请别人进群，每个拉人进群的人，也有一个固定的拉人进群三步曲：

第一步，复制那段新人进群三步曲给你邀请的人

第二步，在群里发出下面文字，土豪来了，打1开抢

第三步，拉人进群，等着接受群成员的感谢红包

这很好玩，你发现，就这么简单的新人三步曲，拉人三部曲，整个群就完全自动化的运转起来了。

这个群是我见过的最活跃的群，没有之一，在任何时候，你在群里发红包，2秒抢光。

只要发出那句，土豪来了，打1开抢，群里立刻出现一片的1。

抢完红包以后，每个抢到红包的人，自动的给推荐人发群内专包。

这一切的运转，靠的就是仪式感。

这只是新人进群，以及拉人进群的仪式感，还有很多的场景，都需要仪式感，比如说，抢完红包之后要说什么，看完日记之后要回什么，你发现，这些都是固定出来的。

仪式感运转起来，就会变成一个群体特征，慢慢就会产生归属感。这是再部落化的标志。用好仪式感，你的群活跃度能提升200%

第三，红包是社群运营的第一绝招

很多人觉得红包很俗，但实际上微信的红包，已经超越了金钱，他是一种高于金钱的有趣的行为。

再有钱的大老板，都会去抢一个几十块的红包，而且打开红包的那获得感是很强的。<波波来了>运营了一个顶端人脉社群。把每年采访的50位牛人拉到了一起，这个群的名字叫做山顶商会。

每个人都是在各自领域的头部创业者，运营这种大咖群实际是最难的，他们不愿意接受太多的闲杂信息。但是，你发现，这个群活跃度超高。

我说下运营思路：

首先，有一个新人须知

1，这是一个由<波波来了>受访牛人组成的顶级创业者社群

2，每周只进1个人

3，公益社群，费用AA

然后，新人进群两步走：

第一步，发介绍，1，姓名，2，坐标，3，一句话把自己吹上天

第二步，发红包，1个，总金额2000元，红包个数填10个，配文，天降甘霖

然后是山顶商会的两项核心议程

1，每年一起游学6家最前沿企业2，每年一起约见6位顶级投资人

2，然后是山顶商会的核心理念：向下扎根，向上生长。

你发现，这个群就干起来了，里面的红包也是秒抢。

再大的老板，都在里面抢红包，我举这个例子想说的是，红包是社群运营的第一绝招。但是，发红包的人，绝对不是群主，而是谁进来谁发，这是仪式，每个人都一样。

你发现，每一个新人的进入，都是群内的一次高潮，而这次发红包就完成了新人跟老人的融和。后来，<波波来了>的所有驿站群，也都是采用的类似的方式，只是进群发100元，分10个。

记住，一定是定额，钱数定额，个数定额。一定是少数的人抢到更大的红包，而不是雨露均沾。你看我们做的三个社群：

波波的日记付费群，1000元分10个山顶商会群，2000元分10个<波波来了>驿站群，100元分10个，全部是定额，全部是10个。

红包千万不要在群里乱发，满天飞，不是好事，他会破坏这种惯性。

实际上，红包是社群运营的第一绝招，他就是一种语言，只是这种语言已经形成了一种共识，没人讨厌。但是，你要固定出来，什么行为会触发红包，触发的红包金额是多少。

比如说，日记群里的红包分为三种：

第一，新人进群红包，1000发10个，配文固定

第二，我当天日记没写，自罚红包，1000元分10个，配文固定

第三，抢到红包的人感谢邀请人，金额随意，个数1个，配文固定

不同类型的群，要去设置不同的红包方案，什么场景，什么行为会触发红包，它对应的金额，发法，配文，都要做明确规定。

用好红包这一招，你的群活跃度一定能提升200%

你要懂得社群运营的道，也要学会社群运营的术，更要做成社群运营的器在我做一线社群运营的过程中，我总结了很多方案，这里篇幅有限，我罗列下。

我做出来了一套社群运营的3W兵器库，是什么，为什么，怎么做

是什么？WHAT?

1、什么类型的社群最有价值？

2、人进入社群的动机是什么？

3、人进入社群后的第一心态是什么？

4、什么叫做社群的中心化跟去中心化？

5、一个社群最佳的成员人数是多少？

为什么？WHY?

1、为什么销售驱动型的社群没有生命力?

2、为什么社群的运营会有周期？

3、为什么群主说话多，社群死得快？

4、为什么起的快的社群，一定死得快？

5、为什么社群需要统一的文化？

怎么做？HOW

1、如何营造社群仪式感？

2、如何塑造社群价值感？

3、如何塑造社群归属感？

4、如何搭建社群治理结构？

5、如何让让群成员线下见面会常态化

6、如何搭建社群的自生长模型？

7、如何搭建社群的分销体系？

而实际上，我在实操社群的过程中发现，社群是可以有双IP的，我们推行了双IP战略，取得了很大的成功。

双IP就是大IP跟治理IP的结合，这些都是非常宝贵的社群实战经验，我会在后续实战的过程中，不断地总结，把他做成一套成型的系统，不断的迭代。

今天，我除了做出来上面的那套社群运营的3W兵器库之外，我做出来了一套社群运营的十大模型。

这套模型几乎可以通用到任何一个类型的社群身上，这会对接下来的新零售行业产生很大的促进作用。可以推进整个行业的进步。

我来说下，都是哪十大模型

1、产品模型2、组织模型3、治理模型4、裂变模型5、分润模型6、增长模型7、连接模型8、荣誉模型9、文化模型10、节日模型

做<波波来了>两年时间里，拜访了70多位各领域的头部创业者，我也写成了一本《山顶牛人兵器库》，很多人也可能收到了，666页的大书，把70多个一线牛人的玩法，打法深度的复盘，还原，这是一种巨大的成就感，这会改变很多人的命运。

而今天，我在实操社群的路上，我发现，这套社群运营的十大模型，可以引领整个新零售行业，那我就来推动一把。

我推出了一期线下课，3天2夜，取名，《我是社群操盘手》，我来亲自讲，这次课，我会讲两块内容。

第一，社群运营的3W兵器库

第二，社群运营的十大模型

拿回去就可以直接用，价值巨大，收费很高

这几类人群可以来

第一，电商/微商/传统行业/教育行业/各行业/想要用社群的方式来运营用户的可以来。

第二，认同<波波来了>深耕十年，建设2万驿站，服务1000万创业者目标的可以来

想要学习社群运营的人可以来，这个很好理解，那为什么，把<波波来了>的目标搬出来呢？

因为你参加这次的《我是社群操盘手》之后，还会送你<波波来了>站长的代理权限，有分润权，不只是一次课就结束了。

后面，还会带着你一起实操。一月6-8号广州见