听到张发已经先于她给孩子说了离婚的事,起先佳怡还有点担心,但是看到孩子们,不象她想象的那么不可接受,尤其是乐乐,一副与己无关的样子,佳怡所有的担心都放下了,她又一次觉得,孩子小小的身体里,真得有大大的能量,不能把他们当小孩子看了,以后有些事情可以坦诚地跟孩子们商量的。
“妈妈,你有我们呢,放心吧,我毕业了会好好挣钱养你的。”悦悦突然抱住佳怡说。
“我也会养你的。”乐乐也跟着过来抱住了她。
佳怡看着两个孩子,心里很温暖,她又一次觉得自己的选择没有错,两个孩子才是她最大的
安慰。
听了佳怡的诉说,我觉得佳怡骨子里有一些坚强的东西, 她遇事的冷静和清醒,让我倾佩。
又过了一段时间,佳怡突然对我说,她要去盘个店,专卖家具。让我陪她一起去市场看店铺。
佳怡说,她想要换个大一点的房子,两个孩子都大了,不能再住在一间房子里了,她不想让两个孩子在住上面受委屈,可是凭着现在的工资,想换个房子,太困难了。。她曾经管过三个店,都是卖家具,对这个行业有些了解,也算是重操旧业了,而且,现在手里有给张发要回来的三十万,我爸让我拿着用,盘个店够了。
“要是赔了怎么办?”我不安地问她。
“赔了也没事,我暂时不辞职,还在单位干着,平时让我爸去店里招呼着,雇一个好一点的导购,我节假日过来帮忙,等生意好了,我在考虑要不要辞职,专职做生意。再说,这个钱有没有都不会影响以后的生活,娃需要的上学费用都预留好了。”
听着佳怡的话,我知道她是经过一番深思熟虑才这么决定的。
我开始和佳怡在休息的时候,跑各个家具城,原本在幸福家具市场看上一个门店,刚好店主要转让,佳怡不想跟张发在一个市场做生意。于是,就在北郊的好顺家具城一楼租了一个店铺,好顺家具城虽然不在城中心,但也算是北郊最大的一个家具城了,盘店之前,在家具城里观察了两个休息日,感觉客流量还可以。店面不大,摆不了大件的家具,考虑之后,决定只做客厅家具,茶几,电视柜。佳怡从幸福家具市场,招聘了一位年纪四十岁左右,卖了十几年家具的老导购员李苒,个子中等,微胖,脸圆圆的,一双月牙形的眼睛,总是让人感觉笑咪咪的,好象永远不会生气的样子,说起话来,不紧不慢,声音既柔和又好听,十几年的销售,让她积累了很多经验,尤其是跟顾客沟通上,有一定的经验,佳怡是在幸福家具市场时,和她认识的。一般象这种有经验的导购都很抢手,很少有闲的时候,这次也是机缘巧合,李苒因家里有事,辞职在家,刚把家里的事情处理完, 到家具城找工作的时候,碰到佳怡,佳怡直接给她比市场价高200元的底薪,想把她留住,起初,李苒还有点不想去,一是因为好顺家具城离家远,二是好顺家具城不如幸福家具市场生意好,提成肯定就少了,佳怡百般邀请,最后承诺给她保底工资,李苒这才同意到好顺家具城来。李苒的到来,让佳怡踏实了许多,佳怡说家具这一行,年纪大一点,给人稳重感,比年轻人更容易让人信任。一个店里的销售就看导购的能力了,雇到一个好的导购,就等于开店已经成功了一半。
李苒果然有很多的经验,从选货,到店面的摆放,都给了佳怡很好的建议,而佳怡总是耐心地听取李苒的建议,两个人在一起,不象是雇佣关系,更象是姐妹,佳怡甚至连李苒的午饭都给管了,李苒工作起来更尽心了。
经过一番准备,在一个风和日丽的星期天,佳怡的小店开张了。
新店开张,佳怡买了一些小礼品,花瓶,烟灰缸,整理盒,小凳子,还在店里打上横幅,上面写着:买家具送礼品。本来想写买一赠一,但是又觉得有点虚夸。佳怡看着店里装饰,象是看着未来的生活,既期待,又忐忑。
李苒对佳怡说,今天一定要开单,哪怕不挣钱,讨个好彩头。这句话让佳怡很紧张,每进来一个顾客,她都专注地看着李苒给客户介绍商品,那眼神充满了期待,也给李苒造成了很大的压力,以至于李苒对她说,你不要太着急了,你这样看着她,她也会有压力的。佳怡尴尬地笑了笑。佳怡也算是当过老板的人了,她曾经也管了三个店,哪一个店都比这个店面大,可是,她却从来没有象今天这么上心。
中午,店里进来一对年轻人,他们说是布置婚房,想买茶几,电视柜,李苒看似随意地给他们介绍店里的商品,实则说得很详细, 从板子说到玻璃,又从强化玻璃说到钢化玻璃,为了证明钢化玻璃的结实程度,还拿出了一个圆圆的钢球,举得高高的,让它以自由落体的形势掉到了茶几上,钢球掉到茶几上发出的声音很大,那两个年轻人直往后退,震得佳怡耳朵也嗡嗡地响,李苒砸了两次,每次,钢球砸下去,佳怡的心都揪着,生怕把玻璃砸碎了,倒不是心疼玻璃,怕把戏演砸了。两个年轻人显然被李苒的钢球给吸引了,两个人商量了一下,很爽快地订了一套。价位还不错。现在人买东西都讲究还价,虽然店里的东西都是明码标价,但是,都留有还价的余地,李苒一再强调是新店开张,标的都是实价,余地不大,两个年轻人很好说话,竟然没太还价,还是李苒主动,给人家抹掉了零头,佳怡心里过意不去,把准备的所有赠品都给送了一个,还加了一个摆样的抱枕。这一单开过之后,两人都安下心来。
顾客走后,佳人怡悄悄问李苒:
“你不怕钢球把玻璃砸碎吗?”
“不怕。”李苒说,所有的钢化玻璃都可以用钢球砸,不要砸角,就没有问题。两人正说着,隔壁传来“咚咚”的砸玻璃声,两人对视一笑,显然大家都知道这是个很好的卖点。李苒说如果大家都砸玻璃的话,咱就不砸了,除非顾客要求,否则会给人有噱头的感觉,不真诚,这是卖货大忌。佳怡佩服地看看她,觉得自己没有聘错人。李苒比佳怡大几岁,佳怡索性叫她李姐。开了首单之后,又开了两单。
开业第一天,生意不错,第二天,佳怡上班,就让爸爸去帮着看店,其实,爸爸也帮不上什么忙,只是李苒吃饭,上卫生间的时候,店里有个人,有时,送货的时候,遇到上楼,没有电梯,爸爸还能帮着工人抬一下家具,别看爸爸今年五十多岁了,农村人从小下地干活,有一把力气。佳怡没有专门雇佣工人,要送货了,就去市场周围叫车,现场付运费,这样省事,送一单货付一单的钱,不用养工人。
开店的第一个月,虽然很辛苦,但付出有一定的回报,月底算账,收入还不错,除了按约定给李苒付了工资,佳怡又给她多发了500元的奖金,说是店里的生意,全凭李苒照看,比较辛苦,李苒打工那么多年,这样体贴的老板,还是第一次遇到,自然以后更是上心,把店当作自己的店照料。
店里有了李苒,佳怡省心了许多,也放心了许多,她从心底对李苒充满了感激。
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