首先表明笔者不会写一些类似：你掌握产品思维吗？产品经理必备技能你差几条？这里有产品竞争力提升几大法则你需要看一下等等这类文章。因为笔者觉得这种文章，切面窄，没有代表性，只分析成功案例，起不到实际作用。
此公众号——品牌兵法的基本调性：只会书写一些战略和品牌营销本质，只关注战略和品牌营销的深度问题，而不是 胭脂抹粉 故作姿态 的罗烈技巧和小机灵。
正文:
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法，为不得已。
产品或服务想销售额上升，市场占有率扩大，净利润增多，刨除‘外部因素’企业自身的打法和思维是否得当，是否发挥了自身能动性的类极限，也就是你是否选择了伐谋，还是各种原因叠加之后选择了下下策攻城。
互联网产品怎么做营销?互联网产品做营销最早就是叫互联网营销后来称呼变成现在火热的运营,岗位包括：内容运营、活动运营、用户运营等等。我更习惯叫数字营销。
营销包括数字营销也就是运营。运营也没有那么神乎其神，或者深奥难懂，只是目前属于混乱阶段，百家争鸣各自为政。
近年来的借势营销、爆品打造、事件营销、杜蕾斯文案、等等也随着移动互联 网产品的广泛应用随之声名鹊起，企业都想像杜蕾斯一样，自己的文案或者活动可以得到N万人的点赞转发，都想打造一个爆品，来个轰动事件，从而打开潘多拉的盒子，坐在案头数钱。
这是多么的一厢情愿，犹如小时候妈妈常说的你看谁家谁谁，学习如何优秀，如何有礼貌，你向人家学学，如何如何。但事实证明，熊猫变不了哈士奇，哈奇士也变不了金毛那么聪明，金毛也不会有哈士奇英俊的蠢爱。这是基因品种决定的。它们有共同点有相似点但是差别很大，我们要做的就是认清现实，
找到属于自己合适的位置。如果反其道而行形而上学，导致的结果就是掩耳盗铃或者拔苗助长。
那如何找到适合自己的位置呢？是否是连抖音快手里众人都在说的定个位就可以呢？任何企业经营不善定个位就可以解决呢？非常诚恳和客气的说这已经演变成一种“谬论”了。差之毫厘谬以千里，而且如果每个人都知道一个技能或者熟练掌握熟悉一门知识，我只能说它已经变成了正常常识，而不是一门真正的技能。
本篇的主题是产品，笔者目的是想回到制造产品的前端，思考产品究竟该已怎样的思路去做，注重前端思考，如下：
是以资本思维在做产品还是先认真做产品，这话怎么理解，且听慢慢道来。
一、已资本思维做产品：
字面意思就是做产品最终是以融资上市为目的，媒体各种铺天盖地的报道，90后创业创造新财富，某某产品经过A轮B轮融资多少多少，这会给人一种错觉，而且也渐渐形成了一种共识，就是凡是做产品做创业都要已资本融资上市为前提思考路径，但是笔者认为这会造成非黑即白的错觉和战略误判。
非黑即白在于，产品如果不能上市，做了也是白做，赚不了“钱”，也不问问自己年收入达到50万没有，就想着以后上市变成千万富豪。还是那句老话，饭要一口一口吃，别一开始就想歪了，踏踏实实赚个几十万上百万，在想上市也不迟，因为你能活着看到最后。
战略误判在于，只见树木不见森林。
笔者去年参加过一个线下讲座，主讲人一副看似学识渊博学者身份的样子，虽然浑身上下散发着“伪君子”的气息。听完2个小时主要内容是资本思维的运用之后。笔者觉得大部分观点令人发指，完全是鼠目寸光，而且完全不讲逻辑，更重要的是，还有很多人表示赞同。他的观点就是这是个产品可以是垃圾，但是你要包装，要融资，要人脉，要有人接盘，要会忽悠。
这种逻辑对不对？首先声明在特定环境下他是对的，因为已经有N个人在这么操作了，也赚到钱了，类似的皇太极卷饼、各种不知名单车等等。但是，目前的形势是已经过了人傻钱多的阶段，你当谁是傻子？如果创业者都是按照这种思维来创造和制造产品进行营销，那这个社会会变成什么样子？先不说道德层面，就说大多数创业者真的有钱赚吗？就有那么多的接盘侠吗？
所以别总想着获得某某融资，找一个适合自己个性，能养家糊口的生意先干干。也别总想着大环境什么热就去这方面创业。
36氪虎嗅等网站，整天看到的 资金、团队、资源的文章等等，网站是好网站，但有时候和你真的没有半毛钱关系。在它们所谓资金、技术、团队这个赛道里你永远也跑不过它们，因为夏利跑不过保时捷。
但我们同时也要思考，它们的赛道就是赛道？就是唯一官方？就是规定？就是制度？答案是NO。
刚说的夏利和保时捷的比喻，车不是重点，重点是目的地。目的地是什么？目的地就是你自己内心深处的“财务自由”或者先有个几十几百万。所以，不能只见树木不见森林，要明白最终目的，手段是多种多样的，并不是就只有一条。
所以已资本思维做产品是本身没问题，这是个量的积累和综合因素汇聚的成果以及水到渠成的结果。但是完全不等于你的产品可以没有竞争力，可以没有品牌资产，可以到处去忽悠，可以是庞氏骗局。也不要被一些“谬论砖家”洗脑，这完全是拿西瓜的个头来对芝麻说，看。。。西瓜能长这么大，你也能。
二、认真做产品
线上和线下的产品不进相同。
线上产品：
线上产品有相当一部分是“伪产品”，之所以这样说，是因为大多数人都会遇到一种看见个APP完全不知道是做什么的，一点下载的欲望都没有，即使下载安装之后也发现犹如鸡肋，甚至不如鸡肋，因为弃之根本不可惜。
如果你认真的做的产品是这种产品，那么只能希望“你能坚持的够久”。都知道扎克伯格的那句：你要为解决一个问题而创建公司。但是其实解决问题的方案真的是多如牛毛，所以你还要看自己是不是用户解决问题的首选次选次次选。如果都不是，能收支平衡，赚取微薄利润养家糊口也是可以的，就怕这也达不到。必定手机屏幕就那么大，竞争还那么激烈。
1、 产品确实是好产品，但是没有用户。至于常规的发展种子用户、慢慢口碑传播，酒香不怕巷子深、人群聚焦等这些理论，可以说统统没有效果不管用。因为一个好产品的成功是天时地利人和的结果，因素太多。就像高手都在民间，但是出头的没几个，画家一般在死后才华才慢慢显露。那应该怎么杀出重围呢？这里只能妄言提供几点建议以供参考：
（1）行动起来，找钱，有钱才能推广，才 有占领市场位置的资本，等你慢慢积累口碑的时候，你会发现你已经由前几名变成倒数了，知道一般情况下都找不到钱，能做的只能是再找。
（2）找个靠谱的营销管理公司，钱够就找知名的本土口碑好的老板人正的营销公司。资金不足的化就找有和你产品对位对你所在行业案例多的营销公司，并且CEO本人或者CTO要有自己的想法和意见，融合营销公司意见，而不是像礼拜一样，虔诚信奉或者，任由随意支配。
（3）找不到钱，找不到资源的情况下，就把全部尽力放在团队上，比以往加百倍的认认真真踏踏实实做产品，然后积累种子用户（因为你找不到钱，这是下策，别无选择），别人会模仿，会有超级多的竞争压力，随之而来就需要团队无限加班、打鸡血、精神鸦片、物质股权鼓励、导致产品不断的更新迭代，争取跑在最前端。不断给种子用户喜爱的理由，给种子用户长期使用的理由，给种子用户传播的理由。别信什么满足用户需求这种鬼话，用户需求多了，你能都满足吗？满足需求就用你产品了？如果你只是满足需求，用户也会有选择你竞争对手的产品可能，而不是你的。通过不断的迭代打磨，高压团队自身的动作来达到企业利益的最大化，然后坦然等待产品大火，或是销声匿迹，这就真的很难预料了。成与不成有时候也不是人可以说了算的。
2、自认为是好产品
这种情况就像一个装睡的人你永远也叫不醒一样。人是一种神奇的动物，有思维，有意识，有思想。你和一个认定自己做的事情是对的人讲这件事情不对的话，他会表情淡然，然后内心鄙视你的想法，再或者直接暴怒，认为你有人格缺陷或者和他不是一个“思维境界”的人。
这种是很可怕的行为，因为你一个人这样，你整个团队久而久之也会变成这样。沉醉于自己产品之中，然后我们就会经常听见一句话：我产品绝对没问题，就是没用户，原因是少个机会，或者没钱做推广而已。
针对这种情况这里给出几点建议：
（1）别做什么用户画像了，也别做什么用户调研了，少填一些表格。你先找几个不认识的人用一下，你就在旁边观察看看，让用户挑毛病，从最初的第一眼开始，让用户详细的描述出来自己的感受，最好让几十个陌生人用一用，你观察这几十人的反应，然后你再看看你的产品是不是真的好。
（2）多和朋友同学聊聊天，换换脑子。朋友有时候会说真话，然后你要做的就是虚心接受，压制住自己反驳的欲望，然后记录朋友给的每一条建议，之后你再压制住自己的思维惯性，按照朋友的路径来看看他说的对不对，并不带有任何自己的主观色彩。
（3）假如知道自己产品有不足之处之后，千万别妄自菲薄，自己产品的个性要留下，重新梳理下“战略”，然后该留的留该去除的去除。之所以说梳理下战略，是因为你得给留或除去的做个标准依据，而不是单凭主观意识个人判断。
线下产品：
前边提到关于线上的产品的思考方式方法对线下也有参考意义，但线下产品必定是基础，是直接可以看得见摸得到做出判断的产品。
线下产品他的展现更加立体化，不像线上产品那样虚拟。这就要保证线下产品需要更多地质感和更好的渠道。目前的情况是不管质量多不好，设计包装多丑陋，只要它是个差不多产品，还是有销路的，还是会有人买。
就比如拼多多的上市，电商类只是渠道放在了线上，本身不属于纯线上产品。拼多多迎来一片的质疑声，各种KOL意见领袖发表对拼多多的负面评论，可见他们的世界观已经窄到什么程度了。有的说消费升级时代，这种卖地摊货的怎么能生存，尽管他都没搞清楚什么是消费升级，是针对谁的消费升级。更有甚者扯到人性弱点问题，什么信息不对称，又是法律又是道德的，真的无病呻吟，吹毛求疵。
我的观点是，拼多多就好比是快手或者火山小视频。抖音可以高大上，持续观看个人自己配乐拍摄的MTV。难道这就是生活的全部？这就是整个时代的全部？所有人都生活在美好中？怎么可能，你有你的高大上，拼多多有拼多多的受众。人的欲望和需求是多种多样的是不可能 完全相同的。所以，那些已这些角度来批评拼多多的所谓意见领袖们，真的挺有意见的，只是脑子不太好。
关于线下产品的亮点看法：
（1） 线下产品笔者最终觉得，你要赚小钱，吃饱不饿，也就不存在什么战略什么品牌，主要是走量，因为你做的这是生意和买卖，不是做企业。
（2）如果稍有点意识想细水长流，那么就好好做产品质量、控制好成本，多创新一些实用的功能，不是质量越好，就可以郑重其事的卖的越贵，就可以说我在跟进消费升级，稍稍提提质量就可以加单价，可以卖的贵。有个例子值得借鉴， 几十年前以前没消费升级这概念的时候，美国卡特公司的机械是质量超一流的，但是价格也贵，售后更贵，还真是比较符合现在的趋势消费升级就是贵，但是日本小松机械也正是利用这点把卡特机械的市场份额狠狠的占为己有，甚至完全超过了卡特机械。因为小松机械在质量较好的前提下，价格很有优势，所以消费者升级应该好好去理解，好好去把握。同时做企业还是要好好做战略管理，做品牌管理，讲究科学方法，这看起来一点都不虚，这是实实在在的可以让你在丛林法则里生存的前提。
所以线下认真做产品，有时候真的不是认真不认真的问题而是思路和视野的问题，不能手里总拿着过去创造无数价值的生产工具去挖当下这个五彩缤纷的矿。
结语：
物尽其用，道法自然。存在即合理。
首先保证产品能用，质量要好，能解决问题。然后在想怎么让顾客优先使用你，是使用不是广而告之或者打动顾客。
不同的人思维方式不同，对产品理解也不同，对产品的利润规划也不同，找好自己的位置。
产品开发实际模式应该先从顾客欲望开始，不是从什么需求开始，解决需求是前提，而不是关键所在。
注重前端思考，而不是直接想数钱。
下篇预告;
下篇将是 谋篇之消费升级，梳理下什么是消费升级，应该怎么进行消费升级。
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