10伟大企业和领袖的思维模型：黄金圈法则思维武器

你在生活中有没有遇到过这样的情景：

对方：我有一个问题是***，你知道怎么回事吗？

你：你什么时候遇到的问题，怎么出现的？

对方：我去做某某事的时候，突然发生的，我不知道怎么解决？

你：对了，你的目的是什么，你到底想要实现怎么样的效果？

像这样的谈话，在我们的生活中经常会发生。一开始我们都在说what，想要获得how如何解决。却没有告诉对方（有时是根本没有意识）自己最重要的目的和目标是什么。

对这个问题思考得最深入的当属领导力哲学第一人,国际知名广告专业人士,Sinek Partners营销顾问公司创办人：西蒙 斯涅克。他发现了这个非常简单、却非常有威力的黄金圈法则。这个法则揭示出，为什么有些企业和个人那么成功，那么富有感召力。

10伟大企业和领袖的思维模型：黄金圈法则思维武器

人人都知道自己是“做什么”的；有些人知道自己是“怎么做”的；但只有极少数人知道自己“为什么”要这样做；唯有那些明白“为什么”的人，才是真正的领导者。

一、是什么-怎么做-为什么：大多数人的思维方式

大多数人的思考和沟通方式，是黄金圈从外到内，比如一个汽车销售员对一个客户说，这是世界上性能最好的汽车，有最好的发动机，最好的车轮，最好的设计。你看，这个轮胎是经过了50道工艺研磨出来的，这个汽车是经过30个国家配合制造的。我们这么复杂，就是要做世界上最好的汽车啊。此时，客户的心理想，说的很好听，但这真的是世界上最好的汽车吗？

二、为什么-怎么做-是什么：伟大企业和人物的思维方式

伟大的企业和领袖恰好相反，他们由内而外，传达自己的理念。如果是一般企业可能会说：我们做了一台最棒的电脑，用户体验良好，使用简单，设计精美，买一台吧！而苹果公司的宣传方式则是：我们做的每一件事情，都是为了突破和创新。我们坚信应该以不同的方式思考。我们挑战现状的方式是通过把我们的产品设计得十分精美，使用简单，和界面友好。我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。想买一台吗？

看看，你会不会心动？所以我们经常看到的一些广告和宣传更多都停留在了 what 层，少部分到了 how 层，只有极少数能到why层。

三、想明白为什么，才会有更好的怎么做与是什么

1.传达为什么是更本质的方式

当你去传达你的理念时，你是在用更本质的方式与人们沟通，在西蒙 斯涅克的研究中，为什么这个层面，和人们大脑的信任的区域相互联系，但却不与我们的语言大脑部分联系。所以，有的时候你会感到对方说的都有道理，但你就是感觉不对。这个感觉不对，就是对方的内容没有传达到理念和目的的部分，无法取得你的认同。

正如西蒙的书中《乔布斯让苹果红遍全球的黄金圈法则：从为什么开始》一书中所说，学会从为什么开始，由内而外，改变固有思维。吸引人们的不是你做了什么，而是你为什么做。人们买的不是你做的什么产品，而是你做这些产品的信念。目的并不在于和需要你产品的人做生意。而是在于和那些与你有共同信念的人做生意。

2.黄金圈法则与其他什么思维是相关的

①第一性原理

第一性原理（First principle thinking，又称“第一原理”）其实是古希腊哲学家亚里士多德提出的一个哲学术语：每个系统中存在一个最基本的命题，它不能被违背或删除。比如，几何学中的“第一原理”（部分）有：两点之间直线最短。又或者，经济学中的“第一原理”（部分）有：供求理论。供不应求时价格上涨，当供过于求时价格下降。

这个名词被炒的很火主要得益于“钢铁侠”埃隆·马斯克（特斯拉汽车CEO）。他曾在采访中提到自己特别推崇“第一原理”思考法：“通过第一原理，我把事情升华到最根本的真理，然后从最核心处开始推理……”

第一性原理与黄金圈法则都是由内而外的思考，找到最本质的地方，要外推演。

②金字塔原理

金字塔原理是教人更清晰得表达、思考、写作的逻辑。表达分为多个层级：中心论点，分论点，论据。一层一层的体现。

金字塔原理与黄金圈法则的共同点都是从核心部分开始表达，然后向外/向下延展，越来越具象化。

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