前几天,陪一个客户去谈一个酒厂的合作。
这家酒厂规模也不算小,占地七八十亩,年产能在千吨以上,沟通中了解到他在资金上的困境。
这种困境一方面是因为产品同质化严重而引起,另一方面也反映出实体企业经营的艰难。
撇开这两点不谈,我们分析一下是什么原因导致他陷入困境:
因为前几年生意很红火,他找银行借了几千万用来购买土地、扩建厂房、兴建办公大楼。办公大楼修得很气派,厂房周边环境也很好,然而经营业绩却急转直下,因为销售不畅,库存积压过多,导致资金上出现了比较大的缺口。
他当时找银行借款来干这件事,就是一次人生赌博,只不过从目前情况来看,他可能赌输了,因为销售没有预想的好,所以出现了资金上的危机。
这件事让我更加佩服我的前东家,当时我刚加入公司,公司正筹划从旧厂搬入新厂,新厂占地约300亩,土地、厂房、办公楼、机器设备等,一期投入下来也要近亿元人民币,而公司上一年的财报销售才不到3个亿,净利润也只有两三千万,靠自有资金,很难撑得起这么大的投资。
这笔投入同样也来自于银行融资,要做这样一个决定,需要一个很大的格局,需要对行业未来发展有一个前瞻性的预判,当然更需要的是一个赌性,毕竟再好的预判也只是一种推断,而成功则要取决于多种因素的综合作用。
幸运的是他赌对了,公司每年以超过60%的速度增长,短短几年时间,公司规模从两个多亿发展到了近二十个亿。
无独有偶,我认识的另一个企业家,简一大理石瓷砖董事长李志林先生,他有一次在聊到他创业的经历时说,当时他主张在央视打广告,一帮老臣子都反对,他力排众议,用3个亿拿下了央视的标王,而当时简一的年销售额还不到十亿,公司账上只有几千万的周转资金,交完央视的首期款,账上可用的资金基本为零了(财务总监语),可以说这是一场豪赌。赌赢了,功成名就;赌输了,倾家荡产。
当然结果大家都知道了,李董在谈论这段往事的时候,云淡风清,可我从他平缓的语速中,能够想像得出,当年这是一场多么惨烈的战斗,成者王,败者寇,任何一个环节出现纰漏,都不可能再有今天的简一。
因此,我总觉得,企业家是天生的,再精明的谋士和战略家都很难成长为优秀的企业家,因为企业家不仅需要超人的智谋,还需要超人的胆识和超强的心理承受能力,而后两点非一般人所能及。胆识即为赌性,赌注越大,对心理承受能力的要求也越高。
其实不仅是创业者,任何一个人要想成就一番伟业,都需要一点赌性。
比如,蔡崇信。他没有选择创业,但他选择降薪加入一个创业团队(应该叫无薪更合适些,因为500块的月薪相对他在上一家公司的收入几乎可以忽略不计),这个选择也是一次赌博,赌注是他的机会成本和青春年华。
再比如,脱不花。罗辑思维的联合创始人兼CEO,在加入罗辑思维之前,她是一家著名的咨询公司的董事长,做得也很好,辅导的都是类似蒙牛这样大的企业和上市公司。
从咨询公司的大股东变成罗辑思维的二股东,一和二之间的转换需要很大的勇气和胸怀,并且从当时的公司业绩来看,她的咨询公司比罗辑思维要赚钱得多。
放弃大股东的身份去做二股东,这也是一次赌博。
当然蔡崇信也好,脱不花也好,都赌对了,蔡崇信目前已是阿里的二号人物,身家在50亿美金以上,而脱不花和罗胖连手打造的知识型APP“得到”正炙手可热,注定将成为一个现象级的产品。
一切的成功皆源于你的赌性,这种赌性藏在你的骨子里,总有一天会跑出来,有的人跑出来得早,有的人跑出来的晚。
跑出来早的叫少年得志,跑出来晚的叫大器晚成!
您属于哪一种呢?
2018年6月5日于中大科技园
重要通告
另外,跟各位关注初哥创业情书的亲做一个通告。从下周开始,初哥要闭关一个月潜心修改他的书稿,所以从下周开始的连续四周,创业情书都不会做更新,请各位亲见谅。
也预祝初哥的处女书《全面预算管理与实践》(预命名)顺利成稿,并大卖特卖!
也期待闭关回来,初哥有更多精彩的创业情书带给大家!
感谢大家一直以来对初哥的支持!
网友评论