“小陈，我闺蜜最近买了一份XX保险，你这有这种吗？给我推荐一份”
“闺蜜买了啥产品？”
“好像是一份重疾险吧，给人推荐的，据说能赔付几百万的，很便宜。”
“嗯......”
此间省略部分沟通......
“可以分享下为什么也想要买重疾险吗”😊
“我看身边的人都买了，我也觉得应该要买一份”........
这是常态之一。跟风买。
很多人是跟风买保险的，并非一定不能这样，只是毕竟每个人的情况不同，适合的产品也有所区别。
很多人不理解为什么在保险经纪人那里，买个保险那么复杂，问这问那的，需要那么多资料，不能直接像买商品那样，直接按照人头买买买吗？
这就要得谈谈常见的消费行为
1/买菜这回事儿
去菜市场买菜，我们的需求无非是：
“老板，这白菜怎么卖？多少钱一斤？”
“6元一斤”
“那好，来半斤！”
付钱，提菜，走人。。。
当然也有人会挑挑拣拣，有人喜欢大白菜，有人喜欢娃娃菜，有人也喜欢长白菜，甚至有人农家自种的白菜。
这都无所谓，这类商品很简单，花费少，即使买到不好的，再多买一斤对生活影响也不大。
2/买手机这回事儿
通常买手机，你们都关注啥？
内存？颜色外观？摄像头位置？自拍像素？运行速度？机身重量？玩游戏卡不卡？...是什么人用的？商场推荐的人是不是都会问这些，这些重要吗？
可能有些人是这样：
“老板，给我推荐一款最新最潮的手机”
“好的，这是刚出的某牌手机X，配置市面上最好的了”
“好 ，就这部了”这种土豪买法应该很少数吧。
大部分的人会是另外一种情况：咨询各种配置，适用人群，按照需求去寻找，是要二手的呢，还是全新的？内存是要64G还是要128G，要白色还是金色，摄像头高清不？是给家里小孩买的还是买给老人？是送女朋友的还是送男朋友？不同的人适合不同的手机。
女孩子可能更希望手机外观漂亮，自拍高清；男孩子注重配置，运行速度，玩游戏要很溜 ；老人机设计要简单清晰，按键字体要大，操作简单，不然你买部IphoneX给70岁的人看看能不能用得了～
这类商品花费稍微大些，对生活影响也稍大，我们都会有所斟酌，慎重买卖，好在买错用坏都是可以换的，为此弥补的成本相对小些。
3/看医生这回事儿
转季秋凉，重感冒😷，去看医生
“医生，我最近有点感冒，吃了点药好了，洗了头，这会又复发了“
“什么时候开始有症状的？持续多久了“
“小半个月了“
“嗯挺久了，都有些什么症状？“
“就是发烧发热、流鼻涕、咳嗽、怕冷...“一连串症状
“咳嗽多久？低烧还是高烧？...”医生会症状一一询问。然后⬇️
“这样吧，你先去做这几个检查，查完把结果带过来给我看下，再开药”
好了，开始排队、检查，期间很多人会纳闷为何一个小感冒，需要查肺部CT、抽血检查、拍心电图？
事实上，患者只看表面，发烧就是发烧，咳嗽就是咳嗽，但是在医生的世界里，发烧、咳嗽也有可能是某些疾病的前期症状，医生需要通过精准的医学检查，尽可能排除这些可能，即使只有万分之一，但只要存在这个万一，就可能影响到患者的生命，比如连续低烧，有可能是脑膜炎，很多癌症的症状里也有连续低烧，咳嗽不停，肺部会不会出现问题？？？
美剧《实习医生格蕾》里就常常看到这类情节，也许只是一个小小不起眼的症状，在医生看来就是某个疾病的前兆。
以前大家体检意识没那么强，往往有病都不去看医生，凭着经验去药店买点药吃吃算了，等到症状恶化，一检查就是绝症。
这一类消费需求的特征，就是如果自己凭借经验判断，有时会出现误差，但是如果听专业人士的建议，可以减少误差。
专业是有用的，专业的事还是交给专业的人。
说了这么多，买菜、买手机、看医生到底跟保险有啥关系呢？
我们知道
手机乱买，会花冤枉钱；
药也不能乱吃，乱吃药加重病情；
保险不能随便买，乱买可能没得赔。
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我们先说说常见的哪些情况，保险没得赔，会出现「保险是骗人」
1、 货不对版，险种买错
小明的妈妈想要买份保险，主要保障疾病方面的，咨询了保险公司，保险公司派了专员上门规划，恰好碰上保险公司联动方案，可以送了好多贵重礼品，买一送一不带假的，小明妈妈一心动买了一份（理财险），后来不幸出险，想要申请理赔，没有的保障如何获得赔付？不赔！！！
后来，小明学聪明了，想要买份可以跟社保一样报销的保险，找上了远房做保险的亲戚，买了所谓的保险，据说可以保全身上下900种疾病，哇塞，买买买～然后某天小明肺炎住院，申请理赔，得到的结果是：不好意思，肺炎达不到合同规定的保障范围，不赔！！！
保险是骗人的！！！
2、 险种买对了，保障不对
老王经常出差，出差开车频繁，特有保障意识，想买一份意外险，通过做保险的朋友推荐（朋友自身也购买）买了某保险公司的百万意外险，据说意外通通保100万。老王这下安心了，开车也是稍稍放飞天性。
某次出差路上，为了躲避一条横穿公路的狗狗，方向盘急转，老王刹车不及，还是撞上了护栏，冲击太大磕在方向盘上，硬生生磕掉了6颗牙齿。老王是公司门面，常常面谈大客户，这牙齿怎么说都得去种植。
老王想起有份意外险，委托朋友去申请理赔，得到的回复是：对不起，鉴于出险事故不符合保险合同列明的全残和身故，不予理赔！
保险是骗人的！！！
3、 险种买对了，但隐瞒病情，不如实告知
老宋的儿子从小肝不大好，后来因为急性肝炎住院半个月，花了一些钱，有点心疼。过了半年，不知从哪儿听说买保险，生病了可以赔钱。
随即，找到保险公司的人咨询，保险公司派来的代理人估计也是新人，对如实告知一知半解，听说住院回去问主管，主管说没有问题，不是近期住院的不用告知，健康告知填否，只是可能会被抽检，但是这个是不一定的，即使抽检，也是保险公司支付体检费用。老宋也是一知半解，听这样，也就没告知了。
后来不到两年，儿子肝功能急性恶化，诊断了重度肝硬化，申请理赔，保险公司启动调查，被查出了住院史，理赔申请直接被打回：隐瞒与出险事故相关病情，不予理赔！
保险又是骗人的！！！
还有，开头咨询小编的小姐姐，她闺蜜买的是百万医疗，有一万免赔额，基本排除了大部分的小额住院，并不是什么重疾险。
很多人买保险，喜欢照着身边的人买，跟风买。也有一些人买保险，买一份当是全保，跟别人都说：“买了买了，我们全家都买了保险，全保”也有些就像上面的，买错的，不如实告知，种种万象，最终结果不如人愿的很多。
当我们想买一个相对复杂的东西时，我们需要去了解 ，收集足够的信息，我们才会做出选择/决断。
比如买手机，我们都会根据自身的需求去寻找合适的手机；
比如我们生病咨询医生，我们要告知我们的症状和病史，以便医生建议检查和开药；
比如我们需要打官司找律师时，我们需要将我们的情况，掌握的证据告知律师；
比如我们健身减肥时，我们需要跟健身教练就自身的身体承受力制定适合的健身方案；
不同的人，做同一件事/项目，会因为自身的特殊性和需求的不同，导致操作过程和结果的不同。
所有的需求，都是源自于她/他通过这个事情，从而达到自己的目的，有时我们也称之为愿望。所以，为什么当我们买保险时（保险还这么复杂）不是根据自身的需求去配置呢？要跟风买呢？
同样年收入80万的家庭，一个房贷350万，一个没有房贷，买的保险，买的保额会是一样的吗？
同样年龄收入相似的两个人，一个买过重疾险30万，一个没买过重疾险，买的保额会是一样吗？
同样年收入的家庭，房贷相同，家族病史不同，身体健康状况不同，选择的保险也不同～
买保险，简单一点说，跟生病看医生一样，要对症下药，从风险出发，回归需求。需要客户的配合，保险经纪人对客户的情况有适当的了解，比如常见的家庭结构、收入支出、健康情况、还有其他信息，才能根据每个人每个家庭的风险点，规划贴合家庭情况，规避家庭风险的方案。
综上，保险不要随便买买，也不要一上来什么都没说明，就要小编推荐具体产品，不是小编不肯，而是真的不知道从何推荐起啊～
寻找保险经纪：chenXiaolyn9098
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