领导力是一个被广泛提及的词语，特别是对于身在职场的人来说，有领导力的人可以获得更大的成就。而领导力的本质就是影响力，如何获得更多的影响力，是一个很难说清楚的事情，明明有人的看起来也很普通，但是一呼百应，有的人把自己武装的很强大，但是应声者甚少？领导力/影响力是天生的吗？
《从“为什么”开始：乔布斯让Apple红遍世界的黄金圈法则》（以下简称：从为什么开始）这本书给出了回答：“尽管某些天生的领导者生来就具备这种天赋，但这种能力并非他们的专利，人人都能学会”，也就是说，领导力也是一门技术活儿，只要想学，并通过一定的方法加以训练，就可以学会。
既然是一个技术活儿，那么可操作性就很强啦，就像学习英语、学习游泳、学习弹吉他一样….
那么，如何开始呢？
一、首先我们要了解到一个理论：要影响人类的行为，只有两个办法，要么靠操纵，要么靠感召！
操纵的手段很多，在各种领域都有：降价、促销、利用恐惧心理、同侪压力、煽动性的言语；或是承诺日后会履行举措等等。但是操纵只会有短期效果，无法创造真正的忠诚。
感召的力量很神奇，能够启发别人，鼓舞他们，唤起他们心中的热忱，从而追随你，与你一起完成心中的理想。
举个例子：在抗战时期，筹集了大量的军饷，国民党有着精良的美式装备，官兵都受到过正规的训练，有着的良好军事素质，人才济济。可为啥在战争中节节败退，打不过小米加步枪而且不发军饷的共产党军队呢？
共产党军队一没有钱，没有军饷、没有装备、甚至连粮食都没有；二没有人，而且大部分还都是泥腿子出身，工人、农民、小商贩…，个人素质肯定比不上国民党正规军。
抛开别的因素不说，从历史记载和部分影视剧中能看得出，国军的很多官兵都是为了升官发财来的，好酒好肉好装备，在当时的战乱年代，待遇相当好了，打赢了还能光宗耀祖。如果只是为了吃穿而打仗，那么遇到困难的第一反应就是退缩，就是跑，就是窝里斗…
这就是典型的操纵方式，用金钱和升官来吸引士兵，那么短时间内有效，但是无法让追随者做到忠诚。有钱更多的地方，很容易就流失掉了。
而当时的共产党军队先是“为人民服务”，然后才是自己过上幸福的日子。谁能感召的人更多，不言而喻。
就像马丁路德·金一样：“我有一个梦想”，共产党军队的梦想是建立一个人民当家做主的新中国，才能吸引、鼓舞、感召到更多的人来参加革命，而且不计回报、不怕流血牺牲。
二、黄金圈法则
黄金圈
Why、How、What，也就是为什么，怎么做，做什么！
为什么是个信念、理想、是愿景(vision)
怎么做是我们为了履行信念而做出的举动
做什么事这些举动的结果
大部分人或公司，都会问做什么？怎么做？但很少有问为什么的？也就是大部分公司的愿景就是为了挣钱，为了挣钱而做这件事。
我们生产一件产品，提供一项服务，究竟是为了什么？如果这件事情本身只为了挣钱，那么可能用户不那么买你的单。请记住，吸引人们购买的，不是你是做什么的，而是你为什么这么做。
移动互联网时代，微信是一个得到广泛认可的产品，也获得了大量的粉丝和口碑。同时期做社交的APP很多，手机微博、手机QQ、米聊、易信…最终微信从众多产品中杀出来了并获得了巨大的成功。不仅仅是因为腾讯公司有很多资源、也不仅仅是产品设计的好，可能同类产品里，只有微信想明白了“为什么？”—微信为大家提供了一个可以自由沟通的工具，而不是为了黏住用户，不是商家向用户推销产品、推销服务的工具，微信是一种线上的生活方式。
想明白了为什么要做，然后才是怎么做，最后才是做什么！怎么做和做什么，是为了跟为什么要做呼应的，言行一致，而不是忽悠大家。
最重要的是从为什么开始，也就是黄金圈要从而内外，而不是从外而内
以苹果公司为例
A：从外而内
我们生产的电脑特别棒。
他们的外观特别漂亮，操作起来很简单，而且很人性化。
想不想买一个？
B：从内而外
我们做的每一件事，都在挑战现状，我们热爱标新立异。
我们挑战现状的方法是，采用漂亮的外观设计，让产品操作起来很简单，而且很人性化。
我们生产的电脑特别棒。
想不想买一个？
是不是第二个更能引起大家的共鸣？
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