【叶三问第37篇】情感价值（二）不要盲目的互补别人的好

第37篇，我是叶三问，每天一篇营销原创文章

昨天我们讲到“情感价值”与“市场价值”的区别，那么今天着重将一些案例与方法，如何将“情感价值”融合到“市场价值”中，让我们在正常的市场竞争中能够通过“情感价值”让我们的品牌和企业个性与价值得到更大的发挥，从而增加销量，增加客户粘性。

无限放大原始标签+情感价值

举个例子：每次带孩子或者自己出去旅游的时候，我的第一反应就是最好出省，实在不行一定要出市，然后家人说：就在当地玩玩好了，宁波也是旅游城市呀，好玩的景点多了，你一个都没去过，为什么不先玩家门口的景点。我说道：在宁波还叫旅游吗？我肯定是不去的；

我想这是一个普遍现象，无论外地人对自己家乡或者所在城市的旅游景点有多向往，自己总觉得这些景点没什么好玩的；这是典型的“吃里扒外”心理：别人家的什么都好，自己家再好的也不觉得如何。

然而在营销上这种现象也是极其普遍的，我取了个名字叫“盲目互补”现象，也就是本来自己的产品，品牌，企业是有很强的“原始标签”，但是偏偏看不上自己的“原始标签”，却盲目的去羡慕别人的好，然后拼命的去互补所谓别人好的东西。

举个例子：一个朋友卖云南山区的野生核桃，可是在淘宝卖的时候，他觉得电商都应该拍很漂亮的图，说自己来自大城市，包装的很高大上，这样才能卖出去！而结果销量一塌糊涂，他很苦恼的说：我花钱请美工设计图片，花钱去做好看的包装，为什么不行？

当然不行呀，你这叫“四不像”，云南山区的野生核桃，多么巨大的一个标签啊，你非得把它掩埋掉，然后追求一个看起来高大上的城市形象，结果西施没模仿成功，又做不回东施，如何会成功？怎么可能成功？

那如何做？首先不用羡慕任何人，先把原来的自己做到极致，无限放大原始标签，然后再配以“情感价值”！

后来，我教了他几个点：拍摄云南山区野生核桃最原始的样子，讲述来之不易的野生果实，只管无限放大原来的样子，然后渲染其“情感价值”。

1.这里自然环境恶劣，山路崎岖，去一趟城里根本就是非常难的事情，经过自然的洗礼，能留下来的果实自然最好的，而且在那种环境下，根本没有钱去买农药治理树木，所以一定是纯天然的。

2.野生核桃是村子里每家每户几乎唯一的收入来源，孩子们的闲暇时光也是拨核桃度过的，幼小的手又黑又粗糙。

3.那里的村民无比的善良，他们的核桃原来只能卖8块一斤，如今我去收核桃并没有压价，而是给他们13一斤，他们非常感恩，把果子挑了又挑，挑出山里最好的果子给城里人尝一尝。

4.我很感恩老乡给我们这么好的果子，我决定把我利润的50%拿出来捐给村子里的希望小学和贫困家庭，让孩子们过的更好一点，所以为孩子们感谢每一个买核桃的人，买果子可能对你们而言只是一个小举动，但是对我和孩子而言确是最大的善举。

后来，他按照我的思路重新设计营销方案，结果销量猛增的几十倍，而且很多消费者主动去帮他传播，还提出要一对一资助孩子。

从这个案例中，大家不难看出“情感价值”的优势所在，如果硬要把自己包装成“城里的果子”，结果大小，外表，包装等等一定都不占优势，还掩埋了自己原本的特点。所以我们应该放大原本的特点，然后巧妙的加以各种“情感价值”，最终让消费者认可我们，爱上我们，离不开我们。

明天继续为大家述说“情感价值”。

【叶三问第37篇】情感价值（二）不要盲目的互补别人的好