小米东山再起！

最近几天，看到小米手机2017年二季度数据，小米手机出货量2316万台，环比增长70%。CEO雷军预计小米2018年出货量有望突破1亿部。

转型君不禁感叹，小米又杀回来了！

这两年，不断有人放言，小米不行了。因为，前几年在媒体上大红大紫的小米好像没了动静，去年，小米手机出货量下滑，一度跌出国内5强。

其实，雷军在布一个局，憋着一个大招，旁人哪里看得明白。

于是，蛰伏两年，小米2017年强势复苏，东山再起！它呈现给我们的不仅仅是小米手机的骄人业绩，更有“小米生态链”的强悍。

小米生态链业绩亮眼

2016年，小米生态链企业营收增速超过200%，智能硬件板块收入超过150亿，77家生态链企业，4家估值过10亿美金，16家年收入过1亿，3家过10亿，诞生了小米手环、移动电源、空气净化器、插线板、90分拉杆箱等多款爆款商品。

小米生态链产品爆款&明星产品频出，在多个领域取得了国内甚至全球领先。

生态链2016年全年荣获38项国际大奖：

获得iF设计大奖的小米手环，销量2300万只排行中国第一、世界第二；小米移动电源排行世界第一，总销量5500万只；小米空气净化器排行中国第一，年销量100万台；小米耳机的总销量1800万只；小米插线板总销量550万只；小米摄像头总销量330万只；小米电视在超薄电视市场占有率为50%；小米盒子开创了物联网盒子行业；小米智能路由器在市场排名第一位；小米超薄本在超薄市场中占25%市场份额，以及荣获德国iF设计金奖的米家LED台灯。

何为“小米生态链”？

“小米生态链”指小米通过参股形成的，以小米为中心，涵盖手机周边、智能硬件、生活方式等领域，包含多款明星产品的庞大生态体系。

2013年底，小米董事长兼CEO雷军看到了智能硬件和IOT的趋势，启动了“小米生态链”计划，预计在五年之内投资100家硬件创业公司，希望在他们身上能够复制小米模式，实现物联网时代下的智能交互。

小米生态链体系的结构是怎样的？

小米生态链正在构建多圈层结构。目前，小米生态链共有三层：

第一圈层：手机周边产品，如耳机、小音箱、移动电源等，该圈层的产品与手机最为接近，小米手机所取得的市占率领先和庞大的用户群体，赋予了公司推出该类产品的先天优势。

第二圈层，智能硬件，如空气净化器、净水器、电饭煲等传统白电、无人机、平衡车、机器人等智能硬件等，公司看好智能硬件发展的大背景，且小米本身科技企业的出身具备打造出色智能硬件产品的基因。

图片来自小米官网

第三圈层，生活方式，如牙刷、毛巾等，消费类的产品在消费升级的大背景下，具备较大的发展空间，同时，也可以规避小米作为一家科技公司的不确定性。

图片来自小米官网

小米生态链体系有什么特征？

小米对于生态链公司采取投资而不控股的模式。

小米对生态链公司输出产品方法论、价值观、提供全方位支持，与生态链的企业共同定义产品，主导设计、协助研发、背书供应链。最后对通过小米内测后的生态链公司的产品，按照类别开放米家和小米两个品牌，并提供下游渠道支持、营销支持、负责销售和售后。

小米生态链企业是独立的公司，除米家和小米两个品牌外，它们可以同时研发、销售自有品牌产品。

例如，纳恩博是一家研发电动平衡车的创业公司，在2015年4月获得了小米和顺为资本的融资。凭借小米生态链的助推，Ninebot收购了全球电动平衡车始祖赛格威。

华米曾因为小米手环而被大家所熟知，79元的小米手环因为超高的性价比和极其亲民的价格，和一年1300万台的销售量被视为智能手环行业的最大“毒瘤”。

紫米电子以移动电源和充电设备闻名，并且一度获得了多数消费者的支持，但它同样因此被视为离小米最近的生态链企业。不过在和小米合作之后，紫米也推出了自有品牌移动电源、随身路由器、彩虹电池等产品。

小米的生态链并不是一个闭环的联盟，而是更像一个开放的俱乐部。进来的公司获得了同伴的支持，但当它发展到一定体量，同样可以去探索更广的市场空间，而不用介意小米的定位。

目前，小米生态链产品销售渠道有三类：

小米商城侧重于小米系列产品，主推手机、电视和笔记本等产品。

米家有品是2017年3月底新推出的精选电商平台，走品质路线，依托小米生态链体系，包括其自有品牌、非小米品牌产品以及部分生态链独立品牌和旗舰店，同时引入优质第三方产品，涵盖家居/智能/影音/服饰/出行/文创/餐厨等品类，并开设小米众筹板块；

小米之家，为线下销售+体验一体化的粉丝交流场所。目前已开设69家，其中46家商场店、4家写字楼店、2家海外(香港和台湾)、17家小米专卖店，分布在全国24个省市的53个城市。雷军在亚布力论坛演讲中表示，小米2017年将大力发展线下渠道，开设200间小米之家。

小米生态链体系竞争优势在哪里？

（1）不仅仅是流量源，更深度改造供应链。

在小米的生态链体系中，小米不仅仅是一个拥有2亿用户群的流量源头，更是一个重要的合作伙伴，扮演着“金融+孵化+赋能”的角色。对生态链企业输出产品方法论、价值观、提供全方位支持，与生态链的企业共同定义产品，主导设计、协助研发、背书供应链并提供渠道支持。

（2）蚂蚁市场定位+高效互联网团队。

小米生态链企业选择进入的市场更多是蚂蚁市场，即市场极为分散，缺少绝对领先的大企业。巨大的市场被像蚂蚁一样的小企业所瓜分，给企业提供了巨大的改善空间。

（3）用户群与目标客户相匹配，集中资源打造极致单品。

小米拥有约2亿+用户，主要以具有极客精神的发烧友为主。小米生态链企业走的是极致单品的道路，可以将有限的研发、生产、营销资源集中，通过小米渠道迅速起量，做到极高的性价比。

（4）性冷淡+做减法，追求设计的最优解。

小米的产品都具备着“极简设计”的基因，这样的设计

a、保证产品可以被大多数人所接受及喜欢；

b、保证后期生产的效率；

c、极简设计容易保持风格的协调统一；

d、极简的设计去掉繁杂的设计及功能，可以方便用户的使用；

e、产品美学。少即是多的理念已经在设计界流行已久，这种极简的设计可以给观者以高贵、雅致的美感。

小米生态链和传统集团企业有何不同？

在过去的传统企业中，企业的最高决策层往往是集团管控，主要以财务、人力资源和运营数据为核心，对下属子公司或是被投企业进行严格地管理和控制。而在小米生态链中，这个组织形态发生了一个翻天覆地的变化，小米生态链企业的管理非常简单，核心就是三个关键点：

第一，小米持股保持在40%以下，不实现对企业的控股。

小米只是拥有一部分股权，这个股权不影响企业原有第一大股东的地位。所有被投的这些生态链企业，仍然对这家企业拥有绝对的控制权。同时小米要求，每一家生态链企业必须是全民持股，让更多的管理层和核心技术骨干员工加入到股东团队里。

第二，小米会为生态链企业提供三个关键的资源。

1.小米的品牌

2.社群的流量

3.小米兵器库。

小米的品牌：生态链企业，拥有小米的品牌背书。

社群的流量：在小米电商平台上，你的产品可以迅速地获取流量，并且可以共享两亿用户的流量。

小米兵器库：指小米的供应链资源，为你提供全程的代加工服务。单一企业跟代工厂谈合作是没有优势的，但是如果小米打包去谈，就有巨大的价格优势，还会附加其它服务。

第三，小米对生态链企业的日常管理不做干涉，保证它的自主经营。

除了生产、供应、销售、财务、人力之外，所有的日常管理小米都不做干涉，也没有集团管控，让每一家公司都保持独立的经营权利和发展策略。小米更多的是放权，只有让这些企业自己做主人，给他们足够大的空间，才能保持它的活力，提高它的决策效率。

总而言之，小米的生态链就是由小米输出做产品的价值观、方法论，对接团队需要的、而小米已有的资源，包括电商平台、营销团队、品牌等等，最终围绕自己建立起一支航母舰队。这只舰队已在竞争激烈的智能硬件海洋里，硬生生杀出了一条血路。

用小米联合创始人刘德的话说，小米打造的是“兄弟连”，磨口牛刀杀鸡！