对我这是个很大的突破，有点懵逼状态，怎么来的，老师交给我任务明天分享。
我在思考，他是怎么来的？
我自己感觉更多是自己这么些年的积累，不论技术还是心理上的成长，才有了今天这样的结果，删除过去的任何一天都来不到今天！
从第一次跟这个姐姐讲还是在那时刚入职公司，那个时间段还在学习，学了两张纸，刚好去她家，小宝出生没多久想买个重疾，就顺带讲了这个规划。她听得认真，但并没有决定要买，从问卷中看出也没有那么的认真！
回家过年，过年回来一直都没有提起这回事，依往常一样聊天，逗乐。4月她问起我上次跟她讲的规划，收益怎么样？约了去她公司详细面谈她的需求，做一个计划很简单只需要5分钟，但是这并不适合你，需要真正根据你的需求来做，才会真正解决你的问题，实现你的梦想！就这样开始重新解盘，又填了一张问卷。在第二次聊天的过程中她比较关注如果公司有问题了能否让我的家庭不受影响？还有就是自己的养老问题。详细的跟她列出来她的几大诉求1.控制权；2.家企隔离；3.养老这几个点，期间说的比较多的是做生意风险挺大的，我不想自己的老年过的太惨。详细的分析了她的需求也讲了一个样板。这时她老公来了，她说你跟他讲小宝的重疾吧，我瞬间明白她的意思，就开始跟他老公讲重疾，之后回来，约了五一回来再讲。
因为五一过后她爸爸身体不适一直住院，就到昨天才正式见面谈这个规划。这个过程中更多的是印证我之前说的能否真的做到。确认了以后就签了。
总结：
信任
真诚
对她有用
我能提供的
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