今天大V和大家聊聊销售的问题，随着自动化升级，社会分工更加细分，我国的服务业也正以很高的速度发展，所以我们看到我们身边赚的钵满瓢满的朋友都是在做销售，或者是自己创业的，其实自己创业的本质依旧是卖货，所以我们说成为一名销售高手，成为你现在赚到大钱的基础。
有的人可以不以为然，认为销售工作都是低三下四的，不能张扬个性的工作，要看别人眼色。我想说在中国这个人情社会，做哪个工作不是要看别人眼色的呢，哥们要看清本质呀！
现在身边越来越多的人都在从事销售工作，有的做快消，有的做金融保险，有做房地产的，有培训的，也有服饰珠宝，甚至项目销售的。今天咱们化繁为简，说说销售这点事儿。
其实做好销售真的不容易，做销售是个超级综合的实力比拼，比专业，比人品，比用心程度，比毅力，比耐力，比关系，比产品…………但是，归结到本质，做不好销售，大V认为你可能就是以下三个方面没有做好。
一、客户群基数不够。
我们说做销售，客户是最金贵的，所以大家有的拼命努力的做找寻客户资源，甚至花钱买客户资源，就是为了增加客户。大家思想里都是这么想的，客户多了自己业绩就会好，但是大家很多人没有意识到自己的客户群基数是多少？
嘟叫兽认为，一名好的销售，至少应该有150名客户在手里。其中核心客户20人，骨干客户30人，还要有100名外围客户。
核心客户就是你的大客户，成单量较大，关系较为稳定，同时这些客户也最需要我们用心经营，搞好关系，不能让竞争对手挖墙脚的客户。
骨干客户就是成单量一般，但是也是一块大肥肉，不能丢，有销售潜力的客户。
外围客户就是一些一直联系，或者刚建立联系，还没有成交的客户。
我们每个人经历有限，绝对不能平均精力对每一个客户，做事要有重点，维系客户也是一样，每一类客户要有自己的维护计划，把60%-80%的精力用在成交客户。你会发现客户抢着给你送钱的。
还有一个非常值得关注的地方就是，我们要不时更新一下我们的客户群，每季度或者每半年，把我们认为最不可能成交的客户从我们的名单中剔除，开发20-30个新客户加进去。
二、客户转化率不高。
朋友们注意到了没有，我们很多时候联系了很多客户，怎么成交就寥寥无几呢。如果你发现了这个问题，那么别傻干蛮干了，你的销售动作出了问题。我们说客户成交的概率可能100%，但是你的目标就是把转化率争取能达到30%，那样你如果开发10个新的客户，就意味着你可以成交三个客户，如果每个成交客户最少能给你带来500，那么你开发10个客户就能赚1500元，你一天至少能开发两个新客户吧，那么你一周能开发14个客户，就相当于每周有4.2个成交客户，每周给你带来2100元收入，那么一个月呢？是8400元，再加上你的老客户呢？提成轻松过万了！再加上你的底薪呢？说到这里高兴了吧！加油干吧，兄弟们！
光高兴没用，有的哥们说我还是不知道怎么干？好，大V告诉你，提高转化率，你要和客户做朋友，关心客户，多为客户做增值服务，做一些别人都不会做，但是客户会感觉很舒服的事情。随着刷脸次数增加，你和客户都成朋友了，那你还开不了单吗？你想想，平时你想买个保险，或者买个手机，是不是都第一个想起来去找自己的朋友买！你好好想想！
三、客户成单量不足。
大V再告诉大家一个秘诀，有哥们说，我和客户人情混的也不错，客户也在我这里成交了，但是成交额不大。这个是什么原因呢？哥们说分析过吗？是以为你没有把给客户的利益想清楚。这个尤其重要，别的供应商都会给客户返利，平时送点小礼品，你呢？你这样做过吗？不要懒客户不多给你下单，你这根本不爱你的客户吗？有好事你不想着客户，你赚钱你不感谢感谢客户吗？大家说是吧！
好，今天就先写到这里，以后接着和大家分享销售方面的故事和秘诀。
【本文由“职场大V”发布，2017年3月6日】 微信公众号：Mr_Pang2018
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