招商加盟的获客的方法有很多，但是根据不同的需求，项目不同，客户来源不一样，有以下几种传统渠道。
（1）展会
首先展会有各种各样的项目，我是做美容的，但我也去参加宠物展、机械展等，我们服务品牌方不太理解，说我们做美容的，你们为什么去宠物展呢？因为在我眼里来找项目的人他就压根儿不知道自己要做什么，他就乱窜，特别是参加加盟连锁展。去宠物展不全是做美容美发或者微整行业，大部分是没有想好，只是看一看，遇到合适就看，没有合适就算了。如果这个过程当中有人把他拉过去，跟他说美容比教育好，这种准客户往往成功率更高。
那么参加展会怎么拉人呢？我告诉大家一个小诀窍，你找50个小姑娘，为什么要小姑娘？因为小姑娘有先天优势，哈哈哈。
有了准客户，接下来就是谈单，谈单也要有技巧和标准化作业流程。我们一个展会上一般8-12个台子而且不能动，意味着不断有人把单子塞过去。因为展会上你可以谈的东西很有限就谈一件事，什么项目不讲，品牌不讲，干什么还是不讲。就聊一件事，明天下午有一个关于我们项目说明会要不要来听？我谈单只有15分钟，这个15分钟只讲明天下午的说明会。现场又吵又闹，如果都聊明白了他就不来了。现场很清晰的是我只把他拉到第二天安安静静关上门洗脑，当大家都做展会的时候拉单坐下来只聊营销会。然后晚上确认第二天下午在展会附近租一个酒店。这是展会的打法。
（2）线上
投放基本上是sem，信息流，还有一些加盟网站，关键是成本如何控制，效率如何提高。现在市场行家信息流基本上70-90之间不等，百度竞价排名100-160之间。真正最有效的是竞价排名，但是竞价排名量非常小，所以你怎样保证？一定不要把它委托给一个平台帮你做，成本不好控制。你要有一个专门负责投放的人，这个人不用很贵，大概七八千块钱就搞定了，他要做的是每天盯着数据，大概四十分钟盯一次。
数据来了怎么办？
第一，20分钟以内必须联系，他刚刚留好名单你打电话效率是最高的。
第二，15天之内必须有一场营销会或者是约他到场或者什么方式，反正15天之内一定要有一次见面，中间打多少电话我就不管了，但是一定要有一次见面。如果客户就是来不了，你就要派业务员下去。
（3）精准招商
大家要分析一下加盟你的人50%左右会不会有你的同行？这件事你要把它判断清楚，加盟你的人是不是本来就在做类似事情的人？你搞定一个同行，可能特别麻烦，一旦签好之后他做的比你都好。
你作为项目方希望你的加盟商做的好，而且你希望所有的店开出去一个就是样板市场。关键是怎么找到这样的人？集中火力往死里打。
企业经营和从事连锁经营，是完全独立的两种模式。在开展招商加盟业务之前，如何梳理模型，设计招商政策，塑造品牌，建立招商团队，标准化会销，法律护航，都是企业需要系统学习的过程。
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