昨晚错过了经营好三钱直播课，看到闺蜜第一时间发出的回放连接后，早起第一时间便迫不及待的听起来。与其说如何挣钱？如何管钱？如何分钱？倒不如说如何经营好企业，实现企业持续不断的增长？真是一节管理经营企业的绝版干货。
所谓三钱，用在经营企业方面是指：A、业绩增长（如何挣钱）；B、利润增长（如何管钱）；C、人效增长（如何分钱）。
公司常见的三钱运营模式有：
1、A-B-C型：一般是初建创业型公司，市场尚未打开，为了达到业绩不计利润和成本，属于求生存阶段；
2、B-C-A型：这是比较好的成长型、成熟企业。把业绩增长排在第三位有两种原因，一是公司已经垄断市场、销售稳定、达到饱和状态；二是行业萎缩或者公司想退出这个行业。
3、C-A-B型：这是成长型企业的表现。
按照目前国内外市场经济形势，适合大环境的理想排序方式应该是：
4、C-B-A型：即把人效增长放在第一位，当人效增长提高了，利润增长也会更高。
人效是指在成本不变的情况下，一个人在固定时间内的产能。例如：原来一个人的月销售是20万元，现在他的月销售是40万元，这就实现了人效增长。
一、 人效增长的总纲是：五个人的活三个人去干，三个人分四个人的钱，最终实现企业和员工的双赢目标。
二、人效的重要指标包含： 1、企业盈亏平衡点。清晰知道企业要达到多少销售额、保证多少利润比才能不亏;低于这个销售额、低于这个利润比例就是亏损。 2、人效平衡点。一个销售最低要实现多少业绩才能保证企业没有亏这份人工。比如一个销售员本月销售10000元，他的工资是5000元，在他心目中为企业挣了5000元。而实际情况是：他销售10000元，除去各项费用（租金、保险、税收等）后的利润是20%，也就是他创造了2000元的利润，但他拿了5000元工资，公司亏了3000元给他。他最低要保证25000元业绩，才能达到人效平衡。 3、人效平衡目标。如何定人效平衡目标呢？需要用工资（基本底薪+绩效/提成）*系数（系数一般在6%-20%之间，以6%计算需要公司毛利润达到35%，按目前市场行情都要低于这个数，正常的系数一般在10%左右。 4、子指标。以销售团队为例来说子指标包含a、成交率；b、销售单价；c、复购率。有些业务员为了提高成交率，做了不少小单，单价低、利润低，虽然成交率提升了，但人效仍然没有提升。这里最为重要的是复购率，复购率一方面决定销售人员和客户的关系另一方面也能体现销售人员对的服务是否令客户满意。一切服务都是为了复购，所以它可以直接取代客户满意度调查、客户投诉等。 5、实现人效管理终极目标——精准化、精细化、数据化。对于一个家庭来说，人最重要，爱要放在第一位，但对于一个企业业说，钱是最重要的，没有钱何来的人。老板如何跟员工谈钱，那就要依数据说话，精准计算。那么一个公司的员工分为多少类呢： a、为公司带来增长率高的人，也就是能创造未来的人，通常定位储备干部； b、为公司创造利润率高的人，也就是公司现在的核心人员；通常定位骨干； c、执行率高的人，听话照做，他虽然没有跟公司创造正面的业绩，但是他为公司创造了文化，让公司有活力有能量，积极向上地发展；通常是公司的管理层； d、有欲望的人。一个人有欲望，也就有追求，他起码要积极干活为实现自己的一个目标而拼命。四类以下的人，就是公司要淘汰的人。
三、 一个公司不是拥有了最好的员工才成功的，而是制定出的游戏规则、机制体系能把所有的人融为一体，为了不同的目标却能共同努力。通俗地说就是即要有君子也容得下小人，各取所长。那怎么建立这样的机制体系要从以下方面进行：
1、调整组织架构、让内部效率更高；
2、调整人才；
3、设立增长型机制。遵顺左2右3的理念。举个便子来理解左2右3吧。一个销售经理他去年的业绩为5000万，拿到了100万元工资，当他今年的业绩仍然为5000万的时候，是否还应该拿到100万元奖金？答案是不。因为他今年的销售目标注没有变，没有实现业绩增长，这时就采用左2的办法计算个人奖金，即下调20%，他只能拿到80万元工资，那当他想保持着100万元工资不变的时候他至少需要提升10%的业绩，也就是达到5500万元才行。所以他的工资浮动范围在去年的80%—130%。
四、人效增长。人效增长必须把握两点：
1、放弃时间管理，取消所谓的打卡制度。目的在于避免出现人在曹营心在汉的懒散惰性员工。因为打卡可以管理一个人的时间，但没办法管理这个人在这个单位时间里做的事是公司想要他做的事。
2、实施目标注管理+奋斗文化。目标管理要求员工提交收入目标而不是报业绩目标。
a、报收入目标=业绩目标。（把收入目标换算为业绩目标）
b、将业绩目标划分为周目标；
c、将周目标标再划分为日目标；
五、利润增长。
1、杀掉一功与增长无关的成长。把公司的消费支出取消，改为投资。所以的投资与收效挂勾。
2、做成本折叠。公司越大越容易实现成本折叠。
成功日记：
1、昨晚错过的如何三钱，今天一早起来回放了两遍来听，受益匪浅；
2、配合学校完成彤宝的开学前核酸检测；
3、准备好大宝开学的必备用品，做好了后勤工作；
4、下午带着彤宝回公司做工作，带娃工作两不误；
5、整理出四月份数据。
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