学习《影响力》

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首先，我们讲到了互惠原理，也就是当别人给了你一点好处，你就会产生亏欠感，也希望为对方做点什么，作为回馈。

不少谈判高手就会利用互惠原理，先给你一些蝇头小利，或是故意先提大要求，再让你答应他们真正希望你答应的小要求，从而达成目的。

其实明白了互惠原理后，你可以更加清醒地看待一些小恩小惠，理智地拒绝那些无理的要求，不用心存愧疚。

其次，我们讲到了承诺一致原理。长期以来，我们一直推崇做人要言行一致。因此一旦我们做出了某种承诺，就会用行动维持自己的立场，树立个人做事靠谱的好形象。

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大部分时候，言出必行是件好事，但有时如果你没有判断好是非对错，就坚持前后一致，往往会显得顽固不灵。学会判断当下的形势，不用一味地坚持言行一致，你的生活会更加美好。

最后，我们讲到了社会认同原理，也就是说我们会根据别人对一件事情的反应，来做出决定，这本质上就是一种从众心理。

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尤其是在情况不确定的时候，我们就会更加依赖别人的判断，为了不让自己出笑话，很多人会选择按兵不动，暗暗地观察别人。这就有可能造成情况危急时，没有人站出来进行援救。

因此当你遇到了紧急情况，不要朝着人群大声呼喊，请求帮忙，你应该指定某个人来帮助你，这样得到救助的概率是最大的。