王辛-加一组-第一周第三次作业

A1：     半个月前家里装修需要找施工队，联系了一个以前认识的工头。为了避免对方乱喊价，自己就先把需要装修的项目编了个清单，并按照以前掌握的价格做了人工费预算。可是工头报的价格居然比预算多了一倍多，他聪明的避开了预算中的人工单价，而直接以每个单项工作需要多少个工日完成，而有些以工日来计算价格不高的工作，他又以完成一项需要多少钱来计算。对于我提出的质疑，他以搬运距离远，改装比新装麻烦等等理由来回复，找不到合适理由的就干脆掀桌说这个价格没人做，要不你另外找人。因为改装的时间事先定好了，再去找人已经来不及。只好以大家都是熟人找他做放心，后续的改装还是找他，这次就少收点为理由把价格压了一千块下来。

A2:     按照掀桌砍价三步法总结这次谈价是不成功的，不但没有寻找其他施工队比价，摸清对方的低价反而造成对方掀桌，让自己处在极其被动的位置。

       以后在处理类似问题时，比如后天去买墙地砖，在看好自己需要的款式后详细询问材料的厂家、规格、材质、加工工艺、有无现货等，并告知对方可以马上下单提货让对方感觉自己兴趣很大。

       然后告知店家另外一个店家同样的款式货还在路上，所以才来找他为后面掀桌设立安全网。等对方报价后，按照一般装修材料价格体系报价与零售价有百分之十左右浮动空间，百分之30左右的零售利润及百分之20左右的批发利润，出于价格保护，材料商普通零售肯定不会按批发价卖。所以按照略高于批发价来砍价不容易引起店家的怀疑。这时我会立马惊呼怎么那家价格比你低百分之三十，价格相差这么多看来我只有等过两天来买那家的了，并做出准备掀桌离席的姿态。这时如果对方的还价没有达到我的预期，至少可以知道一个相对低的卖价，为我到下一家实践掀桌三步法做准备。