最近有伙伴和我抱怨：
聊了一圈，没人找她买。
聊了很久，方案也给了，
忙前忙后，累的和孙子似的。
客户最后都没有下单，
然后心态绷不住了，
偷偷在被窝里面哭。
其实，这个阶段，
我也经历过，是很难的。
但心态放平，因为：
客户不买，又不是什么屁大点事。
你需要总结一下，为什么不买的理由。
然后下次进步就行。
01
你找对客户了吗？
你真的找对客户了吗？
你确定你找对正确的客户了吗？
每个入行新人要想明白这件事。
不是大街上，随便拉一个人，
就是你的客户。
你会被打击的。
做保险，客户是要筛选的。
要有钱，有意识，有决策权。
最重要是要认可你。
有人来咨询你，
记得把问题前置：
1、周围有人做保险吗？
2、这次找我咨询，而不是身边人？
3、家里的决策，你决定吗？
然后才进入真正的核心沟通。
很多人一上来就推产品，
你真的了解过客户吗？
你真的关心过客户吗？
你只不过想成交赚钱罢了。
客户有血有肉的，不傻。
02
买保险，是需要激情的。
需要那一下子的上头。
很多人遇到某个事，
才会突然想起保险。
比如看到一个新闻：
大厂程序员，上班猝死。
如果刚好是一个程序员，
立刻就会感同身受。
这时，假如ta来咨询你，
你没有及时回应，或者拖拉，
甚至你没有持续跟踪客户，
客户要么被人抢走，
要么热情褪去，先不买了。
就和我们熬夜一样，
刷到新闻，熬夜不好，
早睡几天后，又开始熬夜。
保险，是一个虚拟产品，
需要感性加持，才行。
所以，别扭扭捏捏，
时机成熟，果断让客户下单。
直接说，不要不好意思。
03
手里的客户，还是太少了。
很多人，把客户的咨询太当回事。
人家问一嘴，就一定要找你买？
你去商店买衣服，也会试穿。
买保险，几百，几千，几万。
金额还更大，这道理都一样。
来了，就好好接待。
只要对方是诚心诚意，
你也诚心诚意回答。
买不买，随意，继续等呗。
过程要狼性，结果要佛性。
一定要做一个海王，
随时储备多个客户。
为什么这么说呢？
每一个客户进度不一样，
有时候，你的急功近利，
可能会说出比较极端的话。
其实你完全可以在沟通时，
问客户：假如咱们这次交流很顺利，
你打算什么时候落实方案？
比如说三个月、一年内等等。
然后持续跟踪就行。
04
OK，其实做保险，
保持好心态，长期主义。
相信你会做好的。
网友评论