大多数开发人员从职业生涯一开始就犯了几个严重的错误。截止目前，最大的错误就是没有把自己的软件开发事业当做一桩生意来看待。
把雇主当做你的软件开发企业的一个客户吧。当然，你可能只有这么一个客户，你的所有的收入都是从这个客户处得来的，但是这种诠释雇佣关系的方式可以将你从仰人鼻息的弱势地位转换成为自我引导的主动地位。（事实上，很多真正的公司也就只有一个大客户，这个客户给它带来了大部分的收入。）
如何像企业一样思考
想一想“作为一个企业我能提供什么”，就会对你如何考量自己的职业生涯产生深远的影响。
你要传达的不仅是这款软件的价值是什么，还有它与别的成千上万款开发人员提供的服务有何不同。如此这般，我们就要把自己推向营销。
想赚到钱，必须能让潜在的客户了解该产品或服务。
作为一名提供服务的开发人员，你也要关注市场营销。产品营销做得越好，你就能给服务定越高的价格，也越有机会吸引更多潜在的客户。
需要做到:
- 专注于你正在提供怎样的服务，以及如何营销这项服务；
- 想法设法提升你的服务；
- 思考你可以专注为哪一特定类型的客户或行业提供特定的服务；
- 集中精力成为一位专家，专门为某一特定类型的客户提供专业的整体的服务
（记住，作为一个软件开发人员，你只有真正专注于一类客户，才能找到非常好的工作）。
大多数成功的公司都会开发出让客户主动上门购买的产品或服务，它们才不会一个接一个地追逐客户。
网友评论