对于合情合理的事情，只要你坚持，就是能成功的。不但如此，还会赢得别人的尊重。
我负责的一个大客户，无论销售额还是订单量都是top1的那一个。
正因为如此，在服务这个客户的时候常常政策倾斜，它需要的产品，帮它催交期，早于约定日期发货；它暂时不需要的产品，即便生产好了，也暂时不发去，或者分批发去，久而久之，客户认为这么做是正常的，理所应当的。
其实，我们之间是有合同约定的，订单按MOQ下单，发货按MOQ发货。
临近年底，公司全面清库存，抓销售额，对于这个大客户也不例外。今天采购和他领导都一再要求两颗大料不能发，或者分批发。我司给出了两个选择，要么本周按MOQ一次性发走，要么取消这个订单，我们不接受推迟。最后客户选择了本周一次性发走。
从这件事上，我学习到，我们需要讲原则，即便是大客户。偶尔的帮忙是可以的，但是不能成为常态。在讲规则的基础上，才有双方利益的保障。
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本文标题：坚持原则，可以帮助我们赢得利益和尊重
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