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关注互联网行业的人都知道，今年是所谓的“资本寒冬”，与资本的冷静形成对比的是，社区团购吸引了大批创业者入局，短短几个月融资额度就达到了数十亿，对于风口中的玩家来说，融资上亿只是门槛。
社区团购是什么？
团购并不是什么新东西，社区团购风生水起的背后显然有玩法上的创新，简而言之，小区拼团的特点在于依托小程序生态，由“团长”开团成功后，平台直接从供货商处进货，第二天分发到各个小区后由“团长”负责配送，从而将经销商差价和仓储、配送、开店成本收入囊中，同时赠予“团长”一定的利润，以此保证其积极性。
“团长”叛逃怎么办？
社区团购不同于传统拼团的地方还在于，社区团购主打的是熟人拼团，因此“团长”的客源往往相对稳定，因此就需要避免“团长”携用户集体叛逃甚至另立门户，“团长”不仅一手掌握拼团群，还垄断了最后一公里的配送服务，可以说能否拿下一个小区至少一半的因素取决于“团长”。因此做好“团长”管理就成了重中之重。
因此，在招募之初就要做好筛选，除了有意推广团购项目外，还要重点拉拢拥有人脉资源的人，最好是拥有店面的便利店主或者拥有大把空闲时间的家庭主妇。
另外，还可以通过“利诱”留住“团长”，提高每单的分红，以及提供相应的物料，并且建立合理完善的奖惩制度，同时简化团长工作，减少团长的工作成本，都能提高“团长”的忠诚度。
做社区团购如何突出重围？
众所周知，由于低投入门槛，社区团购已成为了一片红海，这时候想要从激烈的竞争中脱颖而出，除了做好“团长”管理外，用户体验、产品端和供应链管理也不能掉链子。
用户体验除了配送服务外，主要取决于小程序端的下单，因此一套完备可靠的小程序解决方案是必需的，如果缺乏开发技术，可以与成熟的第三方开发平台合作，除了模板之外，还能解决需要特殊定制的需求。
社区团购低投入的特性给了缺乏资金的创业者一个机会，另一方面也导致了竞争的激烈，因此，要想笑到最后就必须有独到之处。
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