拆书4/14 《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》

作者: SuperBuddy | 来源:发表于2017-08-12 00:04 被阅读12次

R摘抄原文

不要努力去建立人际关系，除非这种关系能让你更接近自己的目标。不要去管他人的利益、需求、情感或其他任何东西，除非它们能让你更接近自己的目标。不要给予或收集信息，除非这会让你更接近目标。

谈判是这样一个过程：

1. 迫使对方按照你的意愿行事

2. 让对方按照你的思路思考

3. 让对方理解你想让他们理解的观念

4. 让对方感受到你想让他们感受的

I重述知识

1、说了什么

谈判是与人沟通的过程，只有良好的人际关系才有可能让对方感受到我们想让他们感受的，进而理解我们的观念并达成一致目标。

2、作者为什么这么说

人际关系是谈判的基础。

3、方法具体怎么做

先搞定人际关系，再搞定谈判。

A1:内化知识

之前谈判中，经常把对方当成对手，站在对立面，这样谈判气氛就不会太好，就算结束谈判，两方可能都觉得自己输了。

A2:知识运用

目标

完成一次完美谈判。

如何衡量

在工作中，找一次拜访大客户的机会，提前写下拜访目的和谈判提纲，尝试完成目标并变成朋友。

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