主题：达令家管家的路径

1.1成为管家有八大步骤：

一、理想

二、态度

三、列名单

四、邀约

五、计划

六、跟进

七、检查

八、复制

1.2.  认知部分，如何理解这八大步骤？

首先：这八大步骤都是建立在自己学习的基础上

其次：学习好之后按照这八个步骤去行动。

意识：明确我想要什么？

能量：时刻保持和平的状态；清理自己在这个目标上自己所有的限制性的信念系统，

当下能做的：学习八大步骤，按照八大步骤去执行

显化。

2.  理想

2.1.  你需要清晰你想要的是什么？

针对达令家项目具体的想要是什么？

扩展财富管道：达到稳定、粗犷的问财富管道，实现财务自由、时间自由、心灵自由的理想生活。

直接一点：赚钱---------我想要

我们在做任何事情之前，都要明白你到底想要什么？然后放下这个你的想要去做当下能做的事情。

你的想要就是你人生的导航仪，那是来自你内在深深的渴望，也是你灵魂的呼唤，那是你此生想要活出的样子。

如果你没有明确的方向，那你的生活就会被你头脑里面乱起八糟的声音带走，什么王宝强离婚了，范冰冰犯罪了，杨幂离婚了，张家猫死了，李家出轨了。这些东西是不是你的生命所必须拥有的，是否是你想要邀请进入你生命里的颜色呢？

一旦我们明确了自己的方向，那么我们所有的行动就会围绕这个方向前行。

是否需要把这个理想告诉别人呢？这个取决于你自己想要的是什么？

如果你只是想要自购省钱，那OK自己知道自己的目的就好了。

如果你想成为运营管家，那么你势必需要有更多的伙伴来和你一起玩这个游戏。我们都知道一句话，物以类聚，人与群分。你想要邀请大家和你一起完，那么你势必要让大家知道你想要做什么，当你的目标和你的目标是一至的时候，那么你们就会有共同的方向结伴而行，并且彼此鼓励彼此协助彼此支持，最终你们都到达那个你想要的地方。

2.2. 理想和梦想、空想的区别

理想：未来事物的美好想象和希望，达到最完善境界的一种观念；是人们追求的目标，是可实现的。

梦想：对未来的一种期望，在未来想实现的事；不切实际的梦想是不可实现的，是对生活的夸张的叙述和描绘；空想：没有道理的想象，无根据的看法或信念，不切实际的、不能实现的一种想象。

这里面，我们需要关注的一个点就是，理想是可实现的，通过自己的行动可以达到的目标。梦想是人类天真无邪和美丽可爱的愿望，正常的梦想有可能实现的，我们可以把它归为理想；幻想对现实和梦想是有差距。

所以我在这里想和大家交流的，是我们要有自己的理想。而不是空想。这里面最大的区别是行动。望梅止渴能解一时之急，不能解一世之困啊。

我经常做梦，做白日梦，但是我同时也很会付出行动，让我的梦想都能成为我可实现的理想。我不太喜欢用努力这个词，因为感觉很辛苦，当我们真正为了实现自己的理想，每一个行动，都是向我们的理想更靠近一步，内心的喜悦带给我们欢愉是无价的，所以不要把事情做的努力，而是要从根本上知道，你做的任何一件事情都是非常有意义有价值和有成就的事情。这样你做达令家的每一个过程都是欢欣喜悦的，那你的结果一定是美好的。

2.3. 写下你的梦想

为什么写下你的梦想呢？

是为了让你时刻能够把自己拉回自己想要的航道上，而不是跑偏了？

怎么写？

我要成为达令家的管家？---------------------这是梦想，是无法实现的，可以归类为空想。为什么？没有台阶啊，上不去啊，

这样写：

我要在15天内实现服务管家；11月29日~12月12日；

我要在6个月内实现运营管家：11月29日~2018年6月1日

把你的梦想，不仅仅是达令家任何你想要的，都写在一张纸上，贴在你床头起床第一眼就可以看到的地方，每天提醒自己，今天我要为我的梦想实现做点什么。晚上睡觉前，回顾一下自己一天的行为，是否让自己离梦想更近了一部。

        我们都知道这个世界的任何事物的产生和发明，都是现有想法，才有物质。如果你连想都不想，那你怎么创造自己想要的人生呢？

        当你离开人世的那一天，你会如何看待自己的一生呢？

2.4.  搭建梦想的阶梯——信守承诺

这个可以根据每个人自己的情况来决定，现在我简单举几个例子：

1、  抄写新人手册1遍，2遍，3遍。几月几日完成；

2、  参加新人培训课程，整理笔记。几月几日完成；

3、  APP熟悉，自购体验。几月几日完成；

4、  ……

这个阶梯我们是根据具体的进展不断更新，不断递进的，同时，我们也要检视自己的阶梯是否合理，在设计每一个台阶的时候，都要问问自己，是否可以做到，或者稍微踮起脚尖就可以跨上去了。一定要让自己能够做到，并且不会太有难度。否则容易让自己丧失信心。

这里面有一个非常重要的点，我们在写的时候要斟酌，但是我们在执行的时候，一定要严格。人无信不立，何况这是对我们自己的承诺，我希望我们每一个人都能成为一个重诺而受信的人。

3.  态度

我们都知道，对于一件事情能做到30分、60分、100分，影响这件事情的核心因素是什么？

态度，对了，态度。

我们经常在教育孩子的时候会说，你可以不会做这道题，因为你没有学过\能力没达到，但是你对做错了题这种无所为，不求甚解的态度是我不能接受的。

能力是可以培养的，可是态度是决定你是否愿意提升能力的原动力。

同样的，做达令家项目，你的成功不取决于你的年龄、性别、学历，经济能力、人脉资源、社会背景，除了年龄和性别是天生的之外，其他的都是你过去对待生活的态度所呈现的结果。

大家都有没有算过命，哈哈，不知道大家知不知道有这样一句话；

欲知过去世，今生受者是。欲知来世果，今生做者是

所以让我们审视一下自己现在的生活，真的是你想要的吗？那么你在回顾一下，你过去对待生活的态度是怎样的？

如果现在的生活是你满意的，那恭喜你；如果你现在的生活还有很多的不甘，恐惧，担忧，那么你要思考一下，你需要用什么样的态度去经营你当下的每一刻，然后想象一下你的未来将呈现什么样的结果。

这里，我们把态度分为两个板块：

一、对待能否实现自己2.3写下的梦想清单，你打算采用什么样的态度来对待；

试试看---------------------------结果--------------根本不会成功；

尽力而为------------------------结果--------------可能成功，概率不高；

全力以赴------------------------结果--------------必然取得成功。

二、对待如何搭建2.4所列的阶梯，你打算用什么态度来实现呢？

a)     学习的态度：要有归零的心态，要有学习的心态；

b)        改变的态度：要从观念开始改变，从自身开始改变，从小事开始改变，从现在开始改变；

c)        创业的态度：你首先要让自己喜欢上达令家，并享受达令家带给你的服务和便利，然后把你的收获、体验分享给别人；

d)        投资，舍得舍得，有舍才有得。我们不仅要投资时间，还要投资一些金钱。我们要尽可能的多的参加一些团建，去主动学习一些课程，免费的课程如果不够，就去fufei 上一些有价值的课程，开阔自己的眼界，拓展自己的思维。

达令家的模式可以复制，BK社群的方法可以复制，可是在方法的应运上要有很多自己的创新和尝试。这样你做起来更有能动性，也更开心，效果也更好。

4.  列名单

1、2、3部分，是在帮我们清晰自身的信念；这是我们能做成一件事最主要的能动力，因为我们知道内在决定外在，影响项目的成功90%的可能性

从第4章开始，我们就要把我们内在的意识，逐步落实到现实呈现，也可以说方法论，也可以说路径，也可以说为了实现目标而要具备的能力和技巧。影响项目成功10%的可能型

我们做达令家，不论你要卖货还是成为管家，那么你都需要有人对吗？那么我们可以获得人脉资源从哪里来呢？

可以简单的分为两类：

第一类，认识的（亲朋好友、同事同学、邻居狗友）

第二类，不认识的（陌生人、通讯录里的陌生人）

那么你想你的事业从哪里起步？没有一定的标准和规范。

如果你想从第二类开始，那么你就运用自己的能力去路演，去陌拜，反正做你最擅长的事情，把你的目标完成；

如果你想要从第一类开始你的事业，如下有一些建议可以给到大家：

1、  把你的通讯录拿出来，进行整理，看看你可利用的资源有哪些，把名单进行分类：

分类方法一：亲疏关系，把你的资源按照先亲后疏、先进后远、从大到小的原则进行分类：亲友、邻居、同学、同事、朋友、微信好友、陌生人。

分类方法二：职业法，幼儿园同学，邻居、小学同学、商店服务员，中学同学，同事、孩子的老师、医生………陌生人。

2、  每天去结交一些新朋友，微信的朋友也可以，成为习惯。

在分析自己人脉资源的时候，一定要注意如下的原则：

1、  不做判官。不要去给任何人贴标签；

2、  名单越大越好，不要死盯一个人，随时整理；

3、  不要丢失，迅速整理好我们的微信通讯录，电话通讯录，保持联络，做好标记

5.邀约

列名单的目的是去邀约对方成为你的合伙人

邀约的种类：

电话邀约，面对面邀约，微信邀约，网络邀约

原则：能见面不打电话，能电话不微信语音，能语音不微信文字

6.  计划

不光自己要有计划，还要给自己的店主讲计划，我原来很早的计划，你们看了就会发现，我每天都更新，那时候全部都是手写下来的。我们做达令家三个原则：

做行动者

姿态比说服重要，永远是下一个，不要有玻璃心；

对方的需求比你的需求重要：找到对方的梦想需求，就抓住了启动新店主的根本。

7.  跟进

跟进是销售工作中的最后一步，这一步如果做不好就会前功尽弃。关于跟进的关键在于四个点：

要有自信心（自信、热情、坚定、执着）

要有沟通能力（有回答疑虑的能力）

——这个要靠学，多学习，多参加团建，看看别人怎么回答的，学别人怎么巧妙的回答。学以致用。

要有影响力（造梦和激励能力）

要有把握时机的能力（望闻问切，一剑封喉）

我们还要跟进新店主

新店主注册之后或者参加完各种学习，各种团建以后，一定要24小时内跟进，记得一定在24小时以内，问他收获到了什么？明白了什么？不要错过了新店主的兴奋期。这个就是我们平时要多做分享。

在跟进新店主的过程中，我们要做好答疑的工作，不要让新店主把问题带走。

要有身教，自己作为新店主看，说给她听，做给她看，让他做给你看，然后再给些掌声。这是不是就是手把手教，教他说话，教他分享，激励和帮助新店主建立信心。我们在跟进过程当中会遇到三类店主：

(一)  放弃者

当这个新店主，他不愿意做这个项目的时候，不要去强求，可以让他成为自购型店主，不是所有人都想创业，人为什么会穷？你不改变他的观念，她情愿饿死也不会跟你做她认为“丢面子”的事。说一些对他表示感谢的话，慢慢去影响他，欢迎他到系统中来学习，并告诉她这个对他有帮助，哪怕不做这一行，也可以帮助到她。并不是所有的人都需要做达令家，我们的眼光要落在需要这个机会的店主身上，把更多的时间和精力去对接更需要的店主，而不是天天看到哪些不动的人。

(二)  怀疑自己能力的店主

多鼓励，多讲案例；

让他先学习，多教他一些方法，在行动中不断提升他的个人能力，这也是我们原先有小灶群的功能所在

(三)  非常愿意去做的店主

把主要精力放在这些店主身上，跟他建立非常紧密的个人关系，每天至少私信沟通一遍。这些人是你未来的核心团队领导人，是你最重要的合伙人，我们一定要学会倾听，学会赞美，尊重他人的选择。真正的佼佼者都是长期跟进的结果，要学会找扑克排中的A

8.  检查进度

对店主检察进度过程当中，首先要问店主为什么做达令家的理由，这样你可以知道他在达令家的需求是什么？

然后去检查他们有没有去学习，有没有列名单，有没有去邀请，有没有承诺，邀请的成功率怎样等等问题。而邀约开始是你最需要关注和了解她动向的。因为很多人一受挫就开始怀疑人生，什么太难了，什么我做不了了，什么别人说传销了等等。过程当中遇到问题，你要做有关指导，随时了解随时解决，等到过了时效再想解决需要付出更多的精力，切成功率不高。

比如说，针对新店主列的名单，针对不同名单帮他量身定制狗哦他那个话术。我想这一步很少有人去做。如果你去做了，按照你帮他量身定制的方法邀约成功了，那么这个店主绝对会是你最忠实的合伙人。

9.  复制

复制什么？

我们需要复制团队领导人的心态，工作态度，学习态度，社群管理习惯，还有业绩。

如果能够复制领导人，为你自己的店主立下榜样，你的行动比你的言语更能打动你的店主。

我就是以优秀的管家做榜样，像他们学习。

如果你仅凭个人的能力或者和财力而获得推荐店主成功，你将很难扩容你的团队。你可以亲自带着店主学习新人课并抄课件。不然你所能创造的增长受限于你的个人影响力。在复制行为过程中，我们要边做边教店主，榜样的力量是无穷的，新店主不会听你怎么说，他们只会看你怎么做，是这样吗？

而且我们复制要简单，重复，经常化。

只要不间断的去做，就一定会有收获，你要复制系统的成功模式。