【12/21-200字】思路不清晰，是你做业务最大的障碍

我认真观察老大做业务，最大的收获就是思路非常清晰。自己要什么，对方要什么，捋得很顺。一场谈话下来，自己的目的达成了，对方也不会感到反感。

相反，我也常常会经历一些不那么舒服的对话，彼此拼命地在说服，意图改造对方。结果往往不欢而散，即便是表面和气，可能也很难有再沟通的机会。

工欲善其事，必先利其器。我们常常说，事先做功课，专业方案仅仅是表面功夫，更重要的还是，如何抓住对方需求，能够层层递进。

这是一门功夫，需要不断练习。