1.跟进的项目都有实质性的突破，目前最重要的仍是保持谨慎周密的思路，考虑可能出现的突发情况，做好应对准备。
2.项目的交付情况比较严峻，主要原因在安装上，时间紧任务重，要额外的留一支备用力量，随时待命。
3.生意跟感情要有分寸，在生意上不可感情用事。
4.喝酒后不要表忠心，很有可能给对方留下让不靠谱，不严谨的印象，要多听少说，多照顾人。
5.理论知识要扎实，如何做到扎实，我认为最起码有以下几点：
①自己要有自己的一套基础的理论体系。
②经常跟比自己层次高的人请教了解他们的那一套理论体系。
③自己需要不断的去总结，指导实践，通过实践反馈回来，然后再去总结。
④多读书，读好书。
6.自己说话时仍要注意语速，自己掌控沟通的节奏。
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