意识到按照服务好客户的标准做好充分准备会使我沉着冷静，而倾听音乐又让我自我感觉良好，同时也便于我掌握好销售节奏。
信仰，相信你的公司、你的产品及你自己，否则你不可能达成任何交易。
如果你想在事业上有所建树，你必须相信你所代表的公司。你必须相信你所属的公司是市场上最好的公司，你所销售的，它所产生或提供的产品为同类中最好的。你要认同它的经营理念，信任你的同事，同时相信公司提供的产品足以培养忠实的客户。
销售人员首先要把自己推销出去。换句话说，客户只有在接受了你之后，才可能接受你的公司、你的产品或服务。
如果潜在客户有个保龄球奖杯，而你根本不会打保龄球，那么最好的做法就是避其不谈。
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本文标题：751. 《销售圣经》阅读摘要1
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