在现实生活当中，所有人都喜欢多谈论自己的成就，而真的喜欢听别人讲述的人其实是少之又少，这就是人的天性。
讲述一个故事，故事是发生在纽约，曾经纽约有一个销量很大的报纸在经济版当中刊登出了一则占据很大篇幅的广告。这个广告上是要聘请一个非常有特殊能力和经验的人，柯波尼斯写信过去应聘。几天之后他就收到了约他见面的回信，去应聘之前，科波尼斯花了很多精力在华尔街打听有关这个商家机构创办人的创业事迹和人生故事。
当科波尼斯和这家机构的总裁见面的时候，他说，如果我能够进入到您这样有成就商业机构工作，那我会感到非常的自豪，据说在28年前您还在创业的初期阶段的时候，除了一间办公室，一把椅子，一张桌子，以及一个速记员之外，你什么都没有，是真的是这样的吗？
科波尼斯的做法相当的出色，应该说他很好的掌握人性的特点，因为几乎每一个在事业上有成就的人，他们都喜欢回忆自己早年在创业时的一些艰难情形。这位老总其实也不例外，当时他就谈到了自己用450美元现金和一股创业的意志，创造出了今天成功事业的奋斗历程。但是，他还谈到了自己怎样克服创业实践中的困难，如何与失望搏斗，怎么样去战胜困难，以及现在华尔街最有地位和身份的金融家都向他来请教这样一些问题，他对于自己所取得的成就感到自豪，最后他随便问了问科波尼斯经历就对他的副总经理说，我想这位先生就是我们所需要的那个人。
这个故事里面让我们学到了什么呢？在故事里面，让我们学到了科波尼斯的做法，他费尽心思和精力去收集了解这位未来的上司过去的创业光辉史，这是她对自己未来上市表示出的一种关心，以及诱导和鼓励对方多说话，让这个上司给他给自己讲述他的经历，从而使自己给上司留下了美好的第一印象。
在我们的生活中，就是应该这样，我们应该虚怀若谷，为人处事要处处谦让，即便你很努力，但也不要过于的张扬，要知道谦虚永远会使人喜欢你，所有的人都愿意和你亲近。因为说到底每一个人都没有什么特别了不起的地方，一百年之后一切都会过去，我们当中谁都会被人们遗忘。生命如此短暂，不要把我们自己不值得一提的所谓成就当成是一个值得炫耀的资本，没有人会喜欢听的。
法国哲学家罗西福柯曾经说过，假如你想要得到仇恨你的人，好胜心强过你的朋友就可以了，可是如果你想得到更多朋友的话，那么，让你的朋友强过你就好了。所以，也请自己思考一下，自己的身边有没有好胜心非常强的人，自尊心非常强的人，如果有，那么最好让他强过你，或者给对方制造强过你的机会，这样别人的自尊心与在他人心目中重要的地位的欲望就会得到满足。真正的尊重与智慧永远都是让对方得到满足！
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