(一)
我爱繁华的夜色编程是我的头号大敌。
这不仅是一个结论,对我来说,这还是一个残酷的事实。
我曾给过自己数次机会,来推翻这个结论,但最终都失败的相当惨烈。
无论你是C,还是Java、Python、C++,亦或是当下相对火爆的Go语言,在我这,都难如上青天,到最后,甚至连相对简单的PLC汇编语言,我都学不会了。(PLC其实也不简单,但我能画个梯形图,我就自认为是行家了)
在和程序语言的较量过程中,我顺利地从一个能写诗、能赋辞、编得来故事、写得出情书的“新一代文学巨子”,变成了一个整日怨声载道、哭天喊地、恨天尤人的“自动化废材”。
毕业以后的工作过程波折起伏,破天荒的,我干过一段时间的开发,期间被折磨的痛不欲生。
这件事情其实没什么好讲的,工作嘛,十个人就有九个说讨厌,还有一个人会感觉还不错,我猜这个人肯定是个管理层,毕竟我没做过管理层。
但重点是什么呢,重点是如果能再有一次机会,我就希望我从来没有做过开发。前面我有讲过,其实找工作的过程还是蛮艰辛的。
写到这里的时候,我就很想找一个词来形容我做过开发工作的心境,那种难以言达的感觉,但一个词好像不太够,我就想了一个自认为非常恰当的例子。
这就好比,你单身了很久很久,后来终于和一个女生谈恋爱了,但整个过程你都不情不愿,热情度不高,甚至和同学朋友聚会的时候,你都不愿意带着这个女朋友到场,不想介绍给你的朋友认识,这样的恋爱能谈得久吗?
答案肯定是否定的,所以我最后和开发分道扬镳了。
这样一场有始无终、无厘头的恋爱,换做是你,你想拥有吗?
答案不言而喻,所以这就是我宁愿自己没有做过开发的原因了。
如果你终日对一份工作满腹牢骚,那正是该分别的时刻。
于是,我现在成了一个运营工作者。
(二)
十全十美?上文中我说的一长段话,只是为了来引出一个问题。
这个问题是我们每个人刚开始工作的时候,都想反复确认的,无论是问前辈,还是问同事,还是问身边的谁谁谁,总之,我们想找到答案,想找到一个能说服自己的答案,但是这个答案却常常都不尽如人意。
这个问题是什么呢?这是个一连串的问题。
我的这份工作咋样啊?有前途吗?会不会很无聊呀?好像做着没什么意思啊?工作都这么累吗?能挣钱吗?
这么一大堆问题,总有一个或者几个曾经困扰过你,或者在当下。
这一大群问题我可给不了答案,毕竟,我的文案人生涯也才刚开始。
钱少、活累、还苦逼。
但我想,原本就没有十全十美的工作,工作本身就是枯燥而乏味的,甚至是平庸至极而漏洞百出的,产品也是一样。
世界上的产品,没有哪一个是十全十美的。
如果必须有,那就是文案弥补了它天生的缺陷,残损的部分安上了义肢。
看,我找到了文案工作的乐趣所在。
文案的意义包括一条:弥补产品的天生缺陷,好让它茁壮成长。
(三)
时刻准备笔和纸既然文案的目的是要弥补产品的天生缺陷,那应该如何做呢?文案新手与文案高手之间的区别就在此体现出来了。想从菜鸟蜕变为大神,你可以从这几点入手:
(1)记住:你的任务是解决问题
营销部门的存在,是为了解决问题的,如果不能解决问题,那便没有了存在的价值。
“这么烂的产品,满大街都是。”“这么low(低端)的东西,能搞成品牌?”“这么贵,哪有人会买?”
抱怨和吐槽,爽吗?爽!顶用吗?不顶用。
作为文案人,你要时刻把自己当成这样一种神奇的生物:有条件要卖,没有条件,创造条件也要卖。
a.产品知名度不够——就靠文案打出知名度。
b.产品同质化——就用文案提炼出独特亮点。
c.产品价格高——就用文案告诉用户为什么那么贵。
(2)锻炼:你的目标是唤起用户
一个合格的文案人,你应该懂得去研究自己的目标用户是什么人?他们有着怎样的生活方式?如果是30~40岁的女性,她们跟20岁的女性生活习惯、消费方式有什么不同?你通过怎样的方式唤起她们的购买欲?
你要时刻锻炼自己,去努力描绘出用户的精准画像,如果你完全知道了对手的那点小秘密,你知道小学生的家长和初中生的家长心里有何不同,你知道35岁的孕妇和20岁的孕妇心李有何不同,你能看出那些不一样的点了,你就拥有了唤起用户的能力。
文案最忌自说自话。当你学会站在用户的角度考虑的时候,你就已经是一个有经验的文案熟手了。
至于怎样去具体的唤醒用户,我在后文中会提到。
(四)
生活的色彩今天的文案知识讲完了,再回头讲个题外话:恋爱与爱情。
就如第一段提到的,既然自己不喜欢编程,为什么要去做呢?
因为存有幻想,人都想给自己一个机会,证明通过努力,是可以爱上自己原本不喜欢的。
那为什么又终于会放弃呢?
因为不合适。不试一下,就永远不会知道不合适,不试一下,就不会有勇气去走到下一步,找到自己真正热爱的。
所以你看,我现在热爱文案,并乐此不彼。
(最后一段写给我的程序员兄弟们,逝去的时光虽谈不上苍老,但再不谈恋爱,那可就真老啦,程序虽美,可不要贪敲哦。)
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