拒绝“物化”    回归本真

        思考了一个星期的时间，还是决定写“物化”这个自己原本并不太熟悉的话题。“物化”这个词语也是最近在看蒋勋的《生活十讲》这本书的时候接触到的。公元1840年左右，西方世界出现了一种新的哲学思想，统称为左派思想。简单来说也就是社会主义马克思主义的思想，它的目的在于平衡资本主义。同时期很多的西方哲学家都提出同样的一个问题：如何制衡人的物化？可能很多人不明白“物化”的含义，我打个简单的比方。现在我们销售部经常谈论的一个话题是买车、买房，也确实很多人现在买了车、买了房，但与此同时也像我一样背负了较为沉重的房贷、车贷，变成房奴、车奴。房是住所，安身之处，车是工具，带来便利，它们都是原本应该给生活带来幸福的东西，但是如今，我们却被这些东西所奴所役，生活质量大打折扣。    

    “物化”的现象在这个社会其实是随处可见。就拿爱情来说，它本身是一种非常纯洁干净的男女关系，原本应该是这个世界上最神圣的东西，但如今又有多少人相信真的爱情的存在？年轻人离婚率的攀升就是最现实的印证。也就是说，爱情受到了太多物质方面东西的掺杂影响。你看王思聪，长得连我都不如，换女朋友的速度比翻书还快。还有一个很重要的现象，就是年轻人的爱情受到父母的干预比较多，逼婚、催子的现象层出不穷。这是爱情方面的物化。  

      从宏观层面社会经济发展的角度，我们不难想起很多牺牲资源换取GDP增长的事件。习近平主席任期内国家发生的翻天覆地的变化，也是因为他深刻认识到了“人民的福祉”才是国家发展的终极目标这个永恒的道理。不管是2005年习主席在浙江湖州考察时提出“绿水青山就是金山银山”，还是2016年提出要大力弘扬中华优秀传统文化，抑或是上周在人民大会堂接见全国道德模范和文明城市的代表，这些事件都是国家引导的精神文明建设的事情。精神文明建设就是为了平衡“不充分、不平衡”的经济建设，就是为了拒绝“物化”，回归一切发展的本真！

      我最近在看360创始人，也是我的黄冈老乡周鸿祎的自传《颠覆者》。他在里面写到一句话：“在我们那一代，很多人接受的只是来自社会的‘饭碗教育’，却没有接受过‘梦想教育’。”这句话说得很有道理。对物质、对名利的追求，往往让我们忘记了考大学、找工作的真正目的。等找到了工作，满脑子又想的是如何提升自己的薪资待遇，挣更多的钱。循环往复，使自己逐渐陷入了一种没有尽头的惶恐和担忧。 

      我从2012年进入幼教行业，算起来至今也是第六个年头了。随着年龄的增长，我也时常在思考我真正要的是什么，我也很害怕自己随波逐流，忘了初心。现在的幼教行业所发生的一些现象，真的让我们无法再对它以“单纯”来定义。层出不穷的虐童事件暂且不说，从销售的角度讲，行业的竞争已经到了一种波谲云诡的地步，生意难做、销量难增似乎是我们的共识。这和我今天的话题“拒绝物化”又有什么样的关联呢，请听我慢慢说来。 

      上周我出了一趟四天的短差，主要任务是去安徽市场拜访通过各种渠道联系的准商。整个拜访过程下来，我有一个很深的体会，就是“人”这个因素在如今的教材行业或者说是在上游公司和下游代理的关系中，再说的简单点就是在卖教材这个商业行为中所发挥的影响力，是要比产品本身的好坏还要重要的。阜阳的郑老师说得很直白，她做三家公司，其中两家的业务员不怎么跟他联系，另外一家经常跟他联系，姐啊姐的叫着，保持沟通，即使做别家公司的大会也会过来帮忙，是真心在帮助她成长。她说有这样的业务员我不做他们家的做谁家的？蚌埠的吕老师举了一正一返两个例子，他原来做长征的，但是后来在多个场合见识到了长征老总不大气、为人没有肚量的一面，后来逐渐放弃了长征的产品，同时对另外一家公司的老总大加夸赞，现在也在主做那家公司的产品。在合肥拜访杨老师，杨老师是在好几年前在广州和宋总认识的，宋总在工作上勤勤恳恳的作风给他留下了深刻的印象，互加微信联系到现在，到这次去拜访决定主推我们的产品。

      我说这几个例子的目的不知道大家明白没有，如今不管是我们这个行业还是其他的行业，竞争异常惨烈，牺牲利润让利经销商往往还得不到经销商的理解。在做增量方面，我们想的更多是政策、折扣、服务、产品、利润等等一些商业性的词汇。如果在文章的开头，把马克思主义列为左派思想，那么我想这些商业性的词汇便是“右派思想”，而我们缺的是领域内的“左派”！在我看来，我上面说的几个安徽经销商的事例里面所折射的“人的因素”便是“左派思想”。这些年来我逐渐意识到，商业行为、商业关系其实就是人与人之间的关系处理。拒绝“物化”，就是不要为了商业而商业，不要把身边所有的一切都跟能挣多少钱联系起来，单纯一点，走一走心，让自己变得有人文情怀一点，回归生活的本真。  

      那生活的本真又究竟是什么？同样我还是简单说三个人的例子。一是京东老板刘强东。刘老板对自己员工的好在业界是出了名的，公司挣钱与否在他看来，远不如自己的员工是否过得幸福重要。他说要让自己的员工过上体面的生活，这就是他追求的“本真”。我平时喜欢在京东买东西，很大一个原因是受刘强东这个人个人魅力的影响。推荐大家看《创京东》这本书。第二个人是华为老板任正非，市值几千亿的公司不仅自己持股比例低，我最最佩服的是他那种在通信领域已经做到全球第一的情况下依然低调不张扬、与世无争的性格和作风，安心做着自己的事情，无论外面腥风血雨，我自岿然不动，专心做实业，用心待客户这便是他所追求的本真。推荐大家看《非常人，非常道——任正非与华为》这本书。两相比较，喜欢到处演讲还大言不惭地说最后悔的是创立阿里巴巴的马某某，我其实觉得有点恶心。第三个名气小一点，是我的一个经销客户顾老师，也是同样出现在我上一次晨会分享里面的那个顾老师，做着自己喜欢的事情，不为钱所困，想旅游了就去，活得自在、洒脱、纯真，这便是他所追求的本真。         

      人的本真是真、善、美，是快乐、和谐、互助、包容，企业的本真是这个企业的全体员工为之奋斗的价值观、使命，自然界的本真是《道德经》里说的“人法地，地法天，天法道，道法自然”。人、企业、自然界，所有的一切一切都有它的本真，脱离了本真，就只剩一副没有灵魂的驱壳。        

      我现在拜访经销商，在不赶时间的情况下一般聊三个小时是没有问题的，注意我说的是聊，而不是谈，尤其拜访准商。我从来不认为这个过程是在谈判，而是在聊，是氛围轻松却心有主线地聊。这个主线不仅仅是我们普遍认为的公司的原则和底线，除了这些，我们更应该传达出来的是人文情怀和企业的温度，让人和人之间变得舒服一点。人性有它的弱点，但人性更有它的优点，这种舒服便是打通所有隔阂任督二脉最有效的招式。有一句大家很熟悉的话，叫小时候的我们哭着哭着就笑了，现在的我们笑着笑着就哭了。人生苦短，何必如此？无论我们是30岁、40岁、50岁，当我们真的理解或是达到了一种笑就是笑、哭就是哭的状态的时候，那时候才像马云所说的，天下没有难做的生意。