《双轴引动出的乾坤》——微乐天籁

一、从已有应用维度来看

崔总曾说：

1.美团有服务，无应用和游戏；

2.京东有商品，无服务；

3.应用商店有应用和游戏，无商品。

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——启示：神店是三者的大成。这也是神店优选要建筑的逻辑。（神店优选是神店 系列第一个出来的系列，主要是神店 本地生活服务）

——结论一：神店是集应用、游戏、商品与服务于一身的集大成者

        ⊙应用：酷狗、网易、淘宝、爱奇艺、今日头条、起点中文网等等，对用户真实有效行为没有定价和核算功能，更无返利于用户

        ⊙游戏：也是应用，除具有应用的上述功能外，神店 游戏功能上线便知

        ⊙商品与服务：通过降低渠道成本给会员更高级的服务，品质生活管家强调的是品质生活，我们不搞全网最低价，也不与淘宝比，我们可以跟只提供正品的京东比，我们不光为会员把商品价格降下来，还为会员提供更高级的服务；用于消费抵扣充值出的微票除了抵扣消费外还可产生积分，也就是蓝钻，持有可天天返利；用于增加蓝钻期限服务充值的PLUS，除了享受最低抵扣额度外，还可每天获得下级会员新增蓝钻的10%，从而增加持蓝钻每天返利的比重，……等这些都是外界所没有的高级服务

二、从会员制维度来看

1.从会员的核心业务来看

①崔总说目前会员制电商普遍在打概念，只是把会员制作为附加属性和增值服务，并没有将其作为核心业务而存在，神店不仅仅是打一个旗号，其真正为会员而来，并将其作为核心业务。其致力于为会员谋取最大化的利益，而非赚取差价来获取利益。一切值得拥有的，尽在神店。

②崔总说神店是精选，不是集市，它精选了一个细分领域最好的品牌、型号，在其它电商品牌追求数十百千万SKU时，神店致力于我们用5000-1万SKU，覆盖会员生活的方方面面，让会员只为品类决策，不为品牌、型号、商家及价格决策，以节省会员购物的时间和精力。除商品外，神店试图通过重构应用、游戏、内容、服务等的万亿级分发网络，为会员创造一站式、全场景的品质生活方式。

③崔总说与京东相比，神店调动的供应链商家负责物流事宜，不需像京东那样建立自己的仓储、物流体系，仅这块而言就可以为会员节省每单一定数量的费用。

——启示：一个并非赚差价牟利的公司，帮你节省购物选择上所耗费的时间和精力、创造一站式全场景品质生活方式、节省单笔订单的物流费用等，从诸多举动上看，是不是踏实地在为会员做事！

——结论二：神店不为赚差价、只为提升生活品质服务给会员

2.从会员体系本身上来看

①大家知道阿里系电商和京东电商，都建立了plus会员体系，此外，云集、网易严选等也有会员体系。会员体系对于它们而言，并非商业模式和逻辑的根本。

②以京东plus会员体系与非会员体系来说，基本是左手与右手的关系。京东plus权益倾向的太明显，损害的是非会员体系，这对京东来说是得不偿失的。

③云集、蜜芽、环球捕手等，侧重于社交电商，虽也有平台使用费或会员费的说法，但总体而言仍属于社交电商范畴，仍靠让店主挣两级以内下级购物商品差价维系整体体系运转。

——启示：会员体系与非会员体系共存的电商难以从赚差价的命运中走出来，会员权益局限在“更优惠”上，谈及不到真正提升会员生活品质的层面。神店的品质生活管家就是要改变这一局面，与会员一同建设一同享有更高品质的生活。

——结论三：神店重在与会员达成共建共享

3.从转型会员制来看

①无论天猫、京东，还是云集、捕手等，它们已经估值甚高，再掉头，谈何容易？即便尝试会员制或plus会员体系，也只是将左手之肉，转到右手，作为尝试或点缀可以，要完全实现企业的方向转向会员制，等于企业全新更换赛道，这几乎是不可能的事情。

②企业容不得试错，资本也不可能容许。如果当年淘宝坐大上市，或就难有天猫的孵化和横空出世。

——启示：神店纯之又纯的会员制定位，就重新建立了一个赛道，其迎来的或是综合型电商-社交电商-会员制电商的潜在发展路径。

——结论四：神店是摆脱了以往电商属性的会员制纯新电商

三、双轴驱动下的神店

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1.双轴

①如果说会员制是神店体现其独特性的一轴

②那么另一轴便是区块链逻辑与模型在神店平台的运用。

——启示：神店平台未来潜在最值钱的，或就是蓝钻了，其与微力、微钻等构成神店另一个全新的系统，由此构成了神店的横轴和纵轴

——结论五：神店其实建立了全新的与主流电商或社交电商完全不同的坐标体系，双轴就是会员制与两钻

2.驱动

①崔总说神店虽小，且已经挠到主流电商或社交电商的痒痒，但主流电商或社交电商，尚无迹象或动力，依样划葫芦，跟进，这就是神店的机会。

②神店平台的定位是全球共建共享的会员制精选商店

——启示：尽管品牌定位与赛道划等号值得商榷，但崔总的心思应该让全体神店人周知，那就是让中国人一提到会员制精选商店，就想到神店；一提到神店，就想到会员制精选商店，所以神店人应有一个期许，就是把神店做深做透，把会员制精选商店做深做透，做到两者灵魂附体，做到两者划等号。

——结论六：我们需要共同深耕的就是做到“会员制精选商店=神店”

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六大结论分别是：

——结论一：神店是集应用、游戏、商品与服务于一身的集大成者

——结论二：神店不为赚差价、只为提升生活品质服务给会员

——结论三：神店重在与会员达成共建共享

——结论四：神店是摆脱了以往电商属性的会员制纯新电商

——结论五：神店其实建立了全新的与主流电商或社交电商完全不同的坐标体系，双轴就是会员制与两钻

——结论六：我们需要共同深耕的就是做到“会员制精选商店=神店”

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【总结】崔总眼中的神店平台是打造出“双轴驱动下的<共建共享的会员制精选商店>”的民族品牌，令其摆脱以往电商“只为赚差价”的属性，而只为提升会员生活品质而做深做好服务的会员制纯新电商。

《双轴引动出的乾坤》——微乐天籁