“找不到人”是猎头行业的癌症。
为什么猎头找不到人？是因为方法不对还是因为自己不够努力？不管你信不信，说到底都是因为猎头顾问自身的原因。
1、从业这些年，我面试了成百上千的有经验的猎头，发现至少有80%以上的猎头的核心寻访手段仍然是“搜库”，搜公司的简历库，或者是智联、51、猎聘等公开简历库。如果脱离开这些现成的“库”，他们对于大多数的职位会一筹莫展。
2、经常有企业的CEO，或者是HR的高管对我说：你来给我的团队做做找人方法的培训吧，你们猎头一定有一些“高招”是我们所不知道的。我说：我们猎头所用的方式你们全部都知道，无非就是搜库、转介绍、做行业Mapping、使用各种自媒体、泡论坛等等，我们用的，你们肯定也在用，你让我给你们培训什么呢？
3、所有这些寻访方法，猎头公司在对新人培训时都会教给大家，再搭配上相应的话术。所以如今并不存在某种一招制敌的“必杀”——你一学之后就可以一劳永逸地解决找到人的问题。也就是说，几乎所有的猎头都知道这些方法，但还是找不到人。这可真是让人一筹莫展的困局。
4、猎头团队的Leader更是对此感到各种无力。自己通过这些方法是能够找到人的，但当下属找不到人时，却无从帮起。是啊，方法给了，技能也培训了，各种电话量、面见候选人数量、推荐量的KPI指标也下达了，奖惩措施也实施了，每天的Review也勤勤恳恳地落地了。但当你一周下来检查结果输出时，下属却告诉你：我还是找不到人啊，你是不是会有一种彻头彻尾的无力感。扪心自问，你就是通过这些方法找到人的啊，为什么他们却做不到呢？
5、总有那么一些猎头顾问，勤勤恳恳兢兢业业，每天工作12个小时，屁股不离凳子，手不离电话，但操作的效果却非常差。这种情况的存在往往会让人不禁怀疑“努力”的可靠性。
6、还好，仔细观察就会发现他们实际上并不努力，只是做出了努力的样子，或者是显得比较努力而已。无疑，他们效率低下。而效率低下的根本原因是什么？答案是：回避困难。
7、猎头顾问的回避困难会引发整体公司层面的回避困难，由此形成这样的恶性循环——顾问的交付能力较低，所以为了保证业绩，公司只能去BD那些简单的单子；而这些简单的单子又不能促进顾问寻访能力的提升，所以就更依赖于单子的易操作性。这样久而久之，公司整体就陷入到了低效的泥潭当中。应该说，今天市场上，超过80%的猎头公司都挣扎在这样的泥潭中，人均年单产很难突破30万。
不知道这些症状是否也是你们经常面对的呢？看到这里，你知道猎头顾问找不到人，到底是为什么了吗？
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