【学习分享】影响力课程5——制造稀缺

【学习分享】影响力课程5——制造稀缺

【课程】圈外商学院

001稀缺性原理

对于失去某种东西的恐惧，比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。当你制造出一种稀缺的氛围时，人们会选择你提供的这种稀缺选项。

销售人员为了促进成交，往往会告诉顾客优惠活动今天结束，或是这是限量发售的。

002制造稀缺感的2种方式

1、数量上稀缺

2、时间上稀缺

003制造稀缺时可以用到的两个技巧

1、利用逆反心理，增加稀缺感

2、改变稀缺现状，带来更大的刺激作用