【学习分享】影响力课程5——制造稀缺（优化版）

【学习分享】影响力课程5——制造稀缺

【课程】圈外商学院

001稀缺性原理

对于失去某种东西的恐惧，比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。当你制造出一种稀缺的氛围时，人们会选择你提供的这种稀缺选项。

销售人员为了促进成交，往往会告诉顾客优惠活动今天结束，或者说还有其他买家也看上了这个，但货只有这一两件了。

002制造稀缺感的2种方式

1、数量上稀缺

很多名牌包包、化妆品会推出全球限量版，售价比普通版更高，但销量却很好，这就是在数量上创造了稀缺的氛围。

将这个原理运用到工作上，如果有一个项目需要大家踊跃报名，那么通过限定名额的方式来营造一种稀缺的氛围，可能更容易激发大家的积极性。

2、时间上稀缺

每年的各种购物节以及商场的促销活动，一方面优惠活动可以吸引更多潜在顾客参与选购，另一方面还可以通过活动截止日期制造时间上的稀缺感，促使顾客在活动结束前做出购买决定。

003制造稀缺时可以用到的两个技巧

1、利用逆反心理，增加稀缺感

增加获得某样东西的难度，往往比无条件免费赠送更能得到对方的重视。例如我们可能舍不得放弃通过比赛或游戏获得的打折卡，却并不在意免费获得的优惠券。再比如一些电影和书籍被禁以后，反而引起了人们一探究竟的兴趣。

2、通过引入竞争，带来更大的刺激作用

招标、拍卖都是通过引入竞争，刺激对方为了得到标的物而付出更多代价。房产中介带客户看房的时候，如果告诉对方有其他人也看中了这个房子，现在就看谁先交定金，就能先签合同，会刺激对方尽快做出决定。