成功推销员，要必备善思、勤奋、坚持。
___世界著名实业家、哲学家 稻盛和夫
6点晨读第123天：成功推销员要必备善思、勤奋、坚持
人生中的第一份工作重要吗？
有的朋友认为第一份工作很重要，因为以后即使跳槽，也很难跨行业，除非从头再来。
有的朋友则把第一份工作当成一个试错和试水，所以并不在乎其好坏。
其实，对第一份工作的看法不重要，在第一份工作中学到的经验和思考方式，才是最重要的。它将在你未来的工作中发挥作用。
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稻盛和夫就是从第一份工作中，学会了做生意的窍门，为日后的巨大成功打下了坚实基础。
我们家兄弟姐妹人数很多，所以经济上并不宽裕。父母本来希望我初中一毕业就能立刻开始工作，但是我却渴望升入高中继续学习。我的初中班主任也很赞同我的这个想法。在得知我想要继续读书的强烈意愿后，父亲卖掉了从祖父那里继承的土地，为我筹措了读高中的教育经费。
因为我进入高中学习的机会是如此的来之不易，因此一有空我就会尽量协助父母打点生意。
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我的父亲从二战前开始就开办了一家叫做“稻盛调进堂”的小型工厂，专门从事印刷和纸袋生产业务。然而由于战争的破坏，父亲工厂的印刷设备全部毁于一旦。战争结束后在我的提议下，父亲重新开始了纸袋的生产业务。
我们从黑市批来纸张，父亲负责裁剪，母亲负责糊纸袋子，有时候，糊纸袋子的工作也外包给我家附近的家庭主妇们。
这些成品纸袋的销售工作则主要由我来承担。
每天下课回到家，我就用自行车驮着这些纸袋，骑行穿梭在各家商店之间。
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尽管我曾经当过“孩子王”，但是内心胆怯、懦弱的真实本性却并没有因此改变，所以每当在路上遇到亲朋好友时，我都会觉得非常抹不开面子。可是我又必须把家里做好的纸袋及时卖出去，我就不得不硬着头皮继续干这份有如推销员的工作。
在四处推销纸袋的过程中，我逐渐意识到，这样漫无目的，到处撒网似的办法其实效率很低，于是我开始思考能够提高推销效率的方法。
在经过冥思苦想之后，我决定把整个鹿儿岛市划分成七个区，按照每天一个区的顺序，轮流去推销纸袋。在我跑遍鹿儿岛市的各个角落推销纸袋的过程中，只要做到严守事先划分好的顺序，那么每周一次，我必定会在相同的时间出现在相同的店铺。当我把这种想法付诸实践后，订单果然源源不断地增加。
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此外，我还会专门跑到黑市上去做推销，因为我年纪小，总能得到那些中老年妇女们的疼爱，同样能够赢得不少订单。
在此之前，鹿儿岛市内的纸袋销售基本上都被北九州的一家大型纸品批发商垄断。可是我仅仅花了一年时间就把对方挤出了鹿儿岛市场。就这样，我的业务越来越繁忙，到第二年，我甚至雇用了一名比我小两岁、刚从中学毕业的男孩子来帮忙。
后来因为要准备大学入学考试，纸袋的推销工作在我高中三年级时就停了下来。但是我感觉自己正是从推销纸袋中学会了做生意的窍门。
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《活法》全集
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【稻盛和夫 ，世界两大500强企业的创办人，日本四大“经营之圣”之一，《活法》作者。曾经用3个月的时间拯救了破产重建的日航，创造了世界企业经营史上的奇迹。】
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