影响力

开关、互惠、承诺一致丶社会认同丶喜好丶权威丶稀缺这本书非常值得读，

1.开关人们经常会认为好的东西就是贵的.

特价一定优惠、贵的一定好、有优惠卷就买买买…活在一些概念中

2、互惠原理,拒绝一撤退、对比原理;给予一索取，再索取。

先提大要要求再提小要求，如可以给我100元钱吗？不行，那10元可以吗?这时得10元的可能性很大。先卖西服再卖配件，成功率高。大钱花了，自然舍得花小钱。

3、承诺和一致原则，对人的行为影响非常大

人类的行动不可避免地要受保持一致的强大力量所指引

只有当我们认为外界对我们没有强大压力时，我们才会对自己的行为负责。

让人发自内心的对自己的行为负责，表扬的奖不能设置的太大，不能让人觉得做这件事是为那个奖品而做的。

要点是找出一个理由，能让孩子从一开始就照着家长的意愿去做，同时又让他对这一行为自觉自愿地负责。也就是说，理由外部压力越小，效果就越好。它决定了孩子是短期内顺从，还是做出了长久的承诺。

4、社会认同原理

①在判断行为正确时，我们会根据别人的意见行事。人对自己把握不准的事，易听信别人的。

②95%的人爱模仿，5%人能发起行。→想说服别人……行动好于数据。

③认为一种想法正确的人越多，持有这种想法的人越多。

④多元无知………其他人有可能也在寻找社会证据。尤其是在局面模糊不清的时候，人人都倾向于观察别人在做什么。

⑤马路上发生事故，围观的人多帮忙的人少。原因a、别人会帮忙的。b、会根据周围的人的行为加以判断。别人都没管，我也不管。可能是两口子吵架、渴醉了。

既然没有人乎，那就应该没有问题。

不确定性。毫无疑问，人们在不确定时，更容易根据他人的行为来判断自己该怎么做。

相似性。我们在观察与我们相似的人的行为时，社会认同原理能发挥出最大的影响力

5、喜好

让人喜欢你，就容易在你那买东西。相同爱好、习惯、服装……

6、权威。相信专家的。

7、稀缺一一不管什么东西,只要你

晓得会失去它，自然就会爱上它。

人即恨失原理。

喜悦并非来自对稀缺商品的体验，而来自占有。

稀缺一一激发了我们的占有欲。