美国心理学家罗伯特.西奥迪尼在三十年前就写过一本《影响力》，至今畅销不衰。书中总结了关于影响力的几种典型模式，包括互惠、承诺与一致、权威、社会认同、喜好与稀缺等。其实生活中有关影响力的模式远远不止这些，但按照这个链条去理解影响力，特别是作为工具使用，也不失为讨巧的事。后续随着对工具的应用越来越得心应手，就可以进一步灵活拓展了。
一、关于影响力的几个认识
影响力对一个人不是可有可无的。特别是在这个合作社会，每个人都有对影响力的需求。
影响力是双向的，你能影响别人，别人也同样能影响你。
影响力其实是一个中性词。它能促进合作，也能忽悠你。
影响力是可以培养的，关键是要有意识地使用它。
二、影响力的几种模式
西奥迪尼对影响力的总结有些抽象，加之又是翻译的文字，理解起来有些晦涩。其实看完书中的例子，还是挺清晰的。
关于互惠。其实就是双赢。无论是在做生意也好，与人合作也好，没有双赢很难长久。俗语说"有借有还，再借不难"就是这种合作。
关于承诺与一致，其实说的是信用。一般人对于承诺的事情，都会尽最大努力达成，否则会有信用上的压力。这种影响力就是要得到对方的承诺，或者给对方以承诺。所以对于重要的事情，得到当事人的承诺很重要，否则容易误事。反之，一个人不要随意承诺，除非有十足的把握，否则就得承担失信的后果。
关于权威，说的就是专家影响力。权威影响力是显而易见的，在这次疫情中钟南山院士发挥的就是权威影响力。对于发挥影响力而言，权威或专家具有先天优势。作为接受影响力一方，真正的专家成事有余，而假专家只会让人下地狱，所以理性识别很重要，实在识别不了的，宁可不信，自己勤快一点，多方搜集信息，兼听则明。一般来讲，科学数据是验证专家的一个试金石，试试无妨。
关于社会认同，说的是随大流的心态。不仅熊孩子容易受社会认同的影响，其实成年人也很难免俗。所以一个国家，一个社会，一个组织甚至一个家庭，提倡什么样的价值观，形成什么样的风气，甚至有什么样的社会习俗，文化背景等，都会对个体行为产生重大影响。一个人越是了解自己内在的社会认同模型，越容易在社会认同方面保持足够的独立性。不随波逐流，不人云亦云，而是保持自己的判断力。这应该是反影响力吧。
关于喜好，确切指是偏好。了解对方偏好，投其所好也可以发挥影响力。
关于稀缺，对应于"物以稀为贵"，对于人也适用。努力让自己做一个稀缺的人，是发挥影响力的关键。一个企业裁员，首先选择的肯定不是那些稀缺和创造价值的人。
三、作为工具的影响力
在管理学上，影响力是一个人的核心能力之一。从功能层面，影响力是决定一个人是否能做成事的关键因素，甚至能定义一个人。刷存在感是影响力，改变世界也是影响力。对普通人而言，可以试着当成工具来使用，有意识地培养自己的影响力，能帮助你选择有效的行事模式。了解影响力模型，也会提高防忽悠能力，最大限度避免进入影响力陷阱。
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