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以下内容来自《影响力》P223/224/227
P223: 打从出生之日起，社会就教导我们：顺从权威是正确的，违抗权威是不对的。父母的教诲、校舍里风传的小曲、故事和儿歌里，甚至我们成年后存在的法律、军事和政治制度中，都无不充斥着这条信息。而所有这些“教化”，无不将忠于正当规则和服从权威摆到极高的地位。
P224: 现实当中，我们其实很少对权威的要求痛苦地举棋不定。确切的说，我们往往没怎么思考，就下意识地顺从了，颇有“按一下就播放”的势头。来自公认权威的信息能为我们判断如何行动提供宝贵的捷径。很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。这个时候，我们并不从整体上来审视局面，而是对其中的一个方面给予关注，作出反应。
P227: 我们对权威人物的下意识反应有一点很重要的特性：一旦处在“按一下就播放”的模式，只要拿出权威的象征就能将我们降服了。象征权威的符号能十分有效地触发我们的顺从态度。
以上文字说明了什么？
权威原理是我们长期的家庭教育，生长环境，社会环境教会我们这样去做，而且这成为了一种习惯，一种潜规则，一种自动化流程去服从他们。
权力和权威的区别：
我们还需要注意另外一个概念权力，它常常也促使我们来做某些事情。
这两者即有相似性，又有不同性。权力影响是迫使对方服从的强制影响力,权威影响是使对象因信服而顺从的影响力。
它们之间最主要的区别是：强制服从和自愿服从。比如，你的老板安排你给他买早餐，你不想做但是却又不得不做，这就是权力影响。又比如，你看到电视里某个投资专家推荐腾讯的股票要翻倍，你马上去买了这只股票，这就是权威影响。
权威是如何实现他们的目的，他们都有哪些标志性的行为呢？
最常见的是以下4种方法：
一是借助头衔。主要指官衔、学衔、专业职务等称号，比如总监、教授、博士、名老专家、注册会计师等等。
二是借助衣着。主要指制服，比如军人、警察、法官、医生等职业服装，此外还有看起来很高档的西服。
三是借助身份标志。主要指名牌包包、手表、珠宝、豪车以及证书证件、徽章等承载地位和身份的物品。
四是借助熟人。主要是指大家都熟悉的权威人士。
它的适用场景或着条件是什么？
陌生环境，陌生里的人，特别适合这种方法。想想骗子，都是怎么做的？保险推销员为什么都是西装革履的。
总结：
下次你要去见某个陌生人，你该如何从借助头衔、衣着、身份标志、熟人来帮你达到快速融入环境，事半功倍的效果。
座右铭：成就他人，成就自己
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