商务沟通的城市秘笈之成都篇

商务沟通的城市秘笈之成都篇

多些主动  善于折中

正如子德先生如前所述，成都人如果买了一个铺面，不会像沿海城市商人那样亲历亲为，他们的一种选择是租给别人，收取租金，另一种方法是自己经营，但会请一个小工帮忙看店，自己负责管理。

因此，针对成都人不愿经商的心态，与他们做生意最好的办法就是主动上门，充分利用成都人的巨大消费市场，创造商机。

另外，成都人很少干损人利己的事，视信誉为生命。生意场上，成都人完全是一副谦谦君子风度。和成都人做生意，在挣钱的情况下，重要的是要说清楚道理，不可赤裸裸地谈钱而不顾他人的利益。他们讲道理，讲道德，不愿伤害别人。

此外，与成都人谈生意要注意一下几个关键词——

【火巴耳朵】

在成都当地，“火巴”意为柔软。望文生义，“火巴耳朵”就是指成都男人因其性格温和，耳根子软，专听老婆话甚至是怕老婆。与成都男人谈生意可采用迂回战术实现“曲线救国”。

以他的老婆为沟通对象，你只要能搞定他的老婆，估计十有八九就能获得成功。

【休闲】

成都是个休闲的城市这是众所周知的，难怪张艺谋曾说过：成都是一个来了就不想走的城市。那成都人休闲到哪种地步呢？有例为证：一所学校附近有一家小面馆的酸汤水饺非常好吃，是学生经常光顾的地方。但必须在一点半之前去吃饭，稍晚一点，店就会打烊了。店老板是个四十来岁的中年男人，那块地段也很好，紧挨着学校，门口有不少学生来来往往，而附近的小吃店并不多。有些人要求老板卖些炒菜，老板只轻轻一笑，并不答应。起初，大家还想不通小店的老板为什么竟肯放着上门的生意不做，难道他还有比生计更重要的事情要解决？后来一打听，才知道，小店的老板认为他现在只卖半天的饺子，就可以生活得很好了（当然是按他自己的衡量标准）。所以，每天一点半，他把店门一关，就去喝茶、打麻将，他觉得这样生活就很舒服了，不想再费心考虑生计的问题。

【喝茶】

四川一半以上的茶馆都在成都，成都的茶叶消耗量居全国之首。因此，和成都人谈生意，要善于放下你心中所有的，哪怕是最迫切的商业企图，然后静下心来和成都人一起慢慢地品茶，最好再聊一些头晚麻将输赢情况如何，房子装修，孩子读书等日常生活的闲闻琐事。这样，你就会融入，然后再切入，最终才能完全地契入。因此，你要找成都人谈生意就带他去茶楼吧，千万不要窝在办公室里。

【幽默】

成都人好象天生就是话篓子，天生就会“涮坛子”（开玩笑）、“冲壳子”（吹牛皮）。成都人的幽默也充分体现了他们在待人接物上的机灵和圆滑。因此，在成都搞营销、做宣传一定要讲求幽默的效果，这样更能引起成都人的共鸣，否则成都人可能会对你的宣传视而不见，不感兴趣。此外，和成都人沟通要“甘于”被他们“涮坛子”，要乐于听他们“冲壳子”，要有耐心，不能起急，不能发火。当然，你如果比他们更能“涮”、更能“冲”，你就能够打动成都人。

   与成都生意人沟通的要点：

1．利用他们不愿经商的心态，主动上门；

2．要充分利用其资源和人才优势；

3．要心平气和，公平合作；

4．要善于折中；

5．相信和利用成都人的韧性；

6．小心成都人的胆略。