公司按你的期望给你加薪

当你的客户很爽快地接受你的报价时，你会担心自己做错了什么吗？

当你终于鼓足勇气，向老板要求加薪15%时，你认为最终能加10%就很幸运了。倘若老板出乎你的意料地说，你做得很好，他很乐意给你加15%时，你会有什么感觉？

在《优势谈判》中，作者说，很少人会觉得，他所在的公司够慷慨，反而，是恨自己一开始没有提出加薪25%的要求。

其实，遇到类似情形，你可以做是的：

第一，有感恩之心。先多谢公司和老板对自己的认可的同时，提醒自已，老板答应你的要求、客户答应你的首次报价，也是正常的情况。

第二，不要轻易判定自己是谈判的输家。即使你在打算下次再跟别人打交道时，你要现得更好、争取更多收益。

第三，不要形成预设情境。这是因为，你假定对方在特定情况下会以某种特定方式行动，但实际上他的反应可能完全不同。