如何去影响领导？(思维导图应用8/100)

      这是<<辅导下属>>课程答疑的第3篇。问题是领导视野广，喜欢直接下命令，效率高，但是很不受欢迎怎么办？这个问题领导深陷我们课程中所说的第二种误区，也就是喜欢直接下命令而没有对话引导的辅导意识，如果领导直接上这个课程，有了改善的意识，那问题都解决了。可是这个问题是下属发现，而他的领导对这个信息一无所知。这又回到了如何让领导改变的问题上了。

      改变领导是不可能的，需要分析，然后看能不能用"向上管理"课程的内容去影响。

      首先我们分析，领导的领导力出现了什么问题，在让下属信任的因素中，专业度和可靠度方面是被认可的，从下属承认效率高就可以看出来，但是亲近度和动机方面不被认可。这种大家的不信任是普遍的吗？影响到工作的进行吗？如果不严重，可能需要下属自己调节，毕竟自己也清楚，工作效率是很高的。如果很严重，会影响团队氛围和对后期的效率有负面影响，那需要进行沟通解决。

      解决的方法是:第一,非常直接的方法，去推荐课程，但这样操作性不强，需要技巧。也可以在朋友圈发公众号关于这方面内容的文章，让领导他有机会能看到。

      第二种方法，就是向上管理的内容，通过一些步骤试着影响领导，步骤是:第一就是分析领导他的目标和风格，以适应他。第二是下属要做好本职工作，因为自己只有做好本职工作的基础上，才会有跟领导交流的一个基础，后面就是做好一些准备的一些方案，把下属自己的诉求和领导的痛点相结合。第三步，需要等待合适的时机，比如说氛围比较好的时机，再去说服。第四步，把自己准备好的方案去说服，可以运用SCQA的技巧，就是先说背景，然后讲有怎么样的冲突，再说有什么样的疑问，最后说出自己的答案，这样把这个方案说出来。

      这两种方法只是参考。根据实际情况需要调整。