1/3《成功，动机与目标》（二）

遇见更好的自己

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Part 1 成功者与自制力的悖论（上）

序：如果自制力缺乏是实现目标道路上最大的绊脚石，那么成功当选总统的奥巴马为什么总戒不掉吸烟？

第一章   “做到最好”不够好

无论你要去何方，第一步是决定目的地之所在。这听起来显而易见得过了头，以至于你好奇我为何要费此口舌。其实，无论这点多么像废话，你还是会惊讶的发现许多人完全忘记了这点。没错，你是感觉给自己立下过不少目标，但当真如此吗？还是你只是想要更开心、更健康或更成功，却没真正决定过具体做什么？你有欲望，你想做的很多很多，但你把多少个愿望转化成真正的目标过？没有这个转化，我们的欲望就仅仅停留在那个“希望能够实现”的层面。想象一下，你想出去好好度假，但你的计划如果只停留在“我想去个温暖的地方”这个层面，你最终哪儿也到不了，不是吗？

所以说，制定计划是重要的。在这章里，本书作者用一些调查研究来解释其中的原因。但这不是全部。因为如何制定目标，如何理解自己的目标，以及如何实现自己的目标同样重要。当你用正确的方式聚焦于正确的细节时，成功就离你更近一步了。

如何制定目标：别用“做到最好”

告诉别人“要尽你所能做到最好”是鼓舞人心的好方法，对吗？我们中大多数人都听说过也说过无数次。出发点是好的——让人尽其所能做到最好可能是不那么给人压力的一中激励，貌似会激发出对方最好的表现。只不过现实并非如此，这真的是不怎么样的一个鼓励。

主要是因为“做到最好”这话很模糊——太模糊了。我的“最好”究竟是什么程度的？他的最好是什么？看到结果你怎么知道这就是他的最好？他本身又怎么知道他的“最好”能到什么程度？有任何人知道吗？

在现实中，没有人听到“做到最好”后会想：“我要把这件事做到没有一丁点儿更好的余地为止。”这样很傻，估计也会花很多时间。反而，听到这句话我们会想：“我要做到老板满意并觉得我尽力的程度为止。”这听上去其实并不怎么鼓舞人心。如果没有具体目标，“做到最好”所带来的结果往往离“最好”相差甚远。这很讽刺，“做到最好”恰恰是最平庸的方案。

那拿什么来取代“做到最好”呢？答案是：具体而艰巨的目标。埃德温.洛克和加里.莱瑟姆，两个著名的组织心理学家，用了几十年的时间研究因制定具体而艰巨的目标而带来的卓越成效。在全球千例研究里，科研人员发现具体而有难度的目标比模糊或过于简单的目标更能激发优异的表现。而且差距是明显的。无论这目标是自己树立的，别人给的任务，还是和父母、老师、老板或同事一起制定的，以上结论皆成立。

为什么具体而艰难的目标比“做到最好”更给人动力呢？“具体”这部分的意义是显而易见的。让人知道你具体的期望值（或者为自己定下具体的目标）就排除了在这个标准下的表现——避免人们告诉自己“已经够好了”。如果奋斗的目标不明确，人们很容易向疲惫、灰心或无聊妥协，但若建立了具体的目标，你便无法欺骗自己了。达标或非达标，没有中间地带。你若是还没达标，若是还想成功，便只能继续努力。

那么“艰巨”这部分呢？树立艰巨的目标不是很危险吗——标准太高不是会带来很多问题吗？难道这不是在邀请失望和失败吗？绝对不是！当然，你不能制定不现实或者不可能实现的目标。艰巨而具可能性才是关键。因为有难度的目标会促使你下更大功夫，更加聚精会神，更加没有二心。你会坚持更久，也能更好地运用最有效的策略。

洛克和莱瑟姆的研究结果被证实在每个人群中都适用，比如科学家、商人、卡车司机、公会工人、伐木工人等。在一个20世纪70年代早期的研究调查里，莱瑟姆发现木材搬运工的平均负重上限是法定上限的60%——这个情形对公司来说即浪费时间又浪费资源，而工人们对每趟的负载量并没有一个具体的目标。所以洛克给他们定下了法定重量的94%这样一个目标。九个月后，洛克返回伐木场，发现那时搬运工人的平均负重已在法定重量的90%左右，为公司剩下了相当于现在几百万美金那么多钱。

如果你给搬运工制定一个搬运更多木材的目标，他们就能搬得更多。人们通常会把事情做到被要求的程度，而不会做的更多。要求高，只要把究竟多“高”具体化，你就真的能看到高水准的表现。

如何理解自己的目标：西瓜与芝麻

你采取的每个行动或目的都能用很多种方式被归纳和理解。用吸尘器这个举动可以被称作“做卫生”或“从地板上吸走垃圾”；想在数学考试中拿A可以被解释为“把大部分题都做对”，也可以理解为“要精通代数”；定期锻炼可能是为了“减掉10磅”，也可以是为了“更苗条”。

两种理解都是正确的，所以并不是说一种思维方式优于另一种，不过他们肯定是不同的，而且这里的差异很重要。原因是，抽象的“为什么”和具体的“是什么”这两种行为理解方式在立志效果上各有利弊。在不同情况下，一种思维方式可能比另一种更能有效地帮助人们实现目标，关键是要懂得针对不同情况而适当的转换思维方式。

“为什么”思维：

用抽象的“为什么”思维方式理解行为能让人精神抖擞，因为你把一件事——通常是小事——和一个更大的意义或目标联系起来了。这便给一件本不那么重要或有价值的事赋予了新的意义。比如说，我要加班1个小时，与其把它看作多打60分钟的字，不如告诉自己这是在促进职业发展。这样想，我会更踏实努力的工作。行为的原因特别能给人动力，所以可想而知人们为什么会用这种方式理解自己的行为。

如果你想激励他人做一件事，用“为什么”来形容这件事也同样能用来说服他们去尝试。如果你想让儿子为化学考试而努力复习，告诉他考出好成绩有利于将来考上好的大学会比告诉他打开书被元素周期表来的更有效。无论如何他也要背“H”代表氢，但说那么具体的细节很难激发他的斗志，给他讲“为什么”，他也许就去做了。

“是什么”思维：

那么具体细节理解行为，用究竟“是什么”想问题能有任何帮助吗？当然。首先，这种思维方式在做一件困难、生疏、复杂或是需要很多时间学习的事时就非常有帮助。如果你从来没有操作过吸尘器，“吸地”（是什么）的理解方式就比“打扫卫生”（为什么）更有效。

当人们用“是什么”理解行为时，他们会聚焦在细节上——从A点到B点的机械过程。他们有时没那么有斗志，也容易为了一棵树而失去整个深林，但他们对在崎岖石路上行驶特别在行。当你所做的事情特别复杂时，先放下全景而聚焦于手上的活儿是值得的。

总结

这么说来，西瓜和芝麻的思考模式各有优劣，所以最好的策略就是根据目标的不同在两种模式中转换。有时这种转换会自然发生，有时不会。确定自己开启了最佳模式是非常重要的。