【鬼谷子】第三章内捷

作者: 皓月生明 | 来源:发表于2021-08-20 07:24 被阅读0次
        阅读的目的不是为了记住它的内容,而是为了塑造我们的性格。——为什么读经典

        内:纳的意思,也就是叙说自己的观点。

        捷:通揵,本义为门闩,有坚持的意思,又有承担、关闭、堵塞、束缚等意。

        本章的45个不同的故事,针对不同对象、不同情况,灵活地运用“内捷”之术,把握君臣之间、上下级之间复杂微妙的关系,揭示了血缘关系与实际关系往往是相反的。掌握对方真实的情感和心理状态,是游说对方接受自己观点的关键所在。

原著目录

        高明的刘秀

        刘秀反抗王莽之初,和他一起起事的李轶是个势力小人。刘玄当上更始皇帝后,李轶为了讨好刘玄,不仅背离了刘秀,还参与了谋害刘秀哥哥刘绩的活动,由此换来了高位。

        刘秀对李轶恨之入骨,几次想弹劾他,刘秀的手下阻止说:“将军这般行事,不仅治不了李轶,只会给自己带来祸患,此事乃刘玄指使,他怎么会为你申冤呢?”

        刘秀闻言,强压怒火。刘秀在与刘玄的对抗中逐渐壮大,刘秀的手下大将冯异给李轶写信说:“将军本与我家将军一同首举义旗,只因刘玄暴虐,将军才会与我家将军为敌,这不是将军的错,现在刘玄恶行昭显,天下人等无不深恨其恶,这样的人怎会长久呢?将军若能倒戈相向,不仅可保富贵,亦能人赞其义,当是两全其美之事。”

        李轶正为刘玄的大势已去寻找退路,今见冯异来信,又惊又喜,但很快又陷入恐惧之中,他和心腹手下说:“我有心投靠刘秀,可又怕因旧事报复,该当如何?”

        李轶部下各怀心事,都想与刘秀和解来自保,于是都劝李轶:“刘秀乃人中龙凤,不会与将军计较旧事,如果能立功的话,刘秀更不会把将军怎么样。”

        李轶思前想后回了冯异一封信:“我愿为刘秀效犬马之劳,如果你们打刘玄,我决不救他。”

        冯异放心地打下了刘玄的十多个城池,李轶果然坐视不管。冯异马上给刘秀写信:“李轶知错能改,暗中帮助我军,现在正是用人之际,希望将军不念旧恶,以大局为重收降李轶。”

        刘秀听了之后,并未露有喜色,他知道李轶是个反复无常的人,如果接纳了他,将会后患无穷。但如果不接纳他,又怕人说不能容人,也不利于招降其他人。于是招来众将说:“李轶有心投降,我是不计前嫌的,只要有利于天下安定,个人恩怨算得了什么?”

        大家听了刘秀的话,都对刘秀的胸怀表示敬意。但是,事后有人对刘秀说:“李轶投降乃是军事机密,不应该当众去讲,万一走漏了消息,岂不坏了招降李轶的大事?”刘秀微微一笑只说无妨。

        李轶私通刘秀的消息很快传到了刘玄的耳朵里,盛怒之下将李轶杀死。刘秀知道后喜上眉梢,心中快慰,既借刀报了当年的杀兄之仇,又没有背上诛杀降将的恶名。

        故事用的是反间计,用小人的手段整治小人,不仅是必要的,也是十分凑效的方法。掌握对方的心思,利用对方的弱点,一击即中。有诗为证:

        借刀杀人手段高,

        免留恶名世人诟;

        内捷策略论何道?

        人际关系她周旋。

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