25/90读懂人心是操控人心的重要前提

25/90读懂人心是操控人心的重要前提

我们每天生活与工作,不可避免地需要和形形色色的人打交道。但是所谓“子非鱼焉知鱼之乐知鱼之乐焉知鱼之痛”,同样,不同的人之间存在意识形态的差异性,我们如何体察别人的想法,如何让别人接受自己的意见,这都是我们可以在心理学中窥探到的宝藏。

只有读懂人心，才能准确地判断现实情况，料敌先机、先发制人，进而如愿掌控对方的心理，从而达到自己的期望。

任何行为都是基于心理而产生的，心理博弈无时无处不在上演。” 总结书中有用的知识点： ①想象一下和你讨厌的人肩并肩或者彼此拥抱的场景——不必真的拥抱，只要想象就行，你心中的那份厌恶感就会“嗖”地消失。

②在与人交涉的过程中，一旦对方问你：“你为什么不同意？”那就意味着他的心理防线已被你突破，自信开始下滑；同时，你获得了主动权，只要掌握得好，便可稳操胜券。因此，一味逢迎、认同只会削弱你的存在感，自然也没有人愿意认真听你说话。 ③共同进行一项工作，能使你们的关系迅速变得亲密。

④强而有力的握手，可以向对方传递出自己强大、值得信赖的形象。

⑤示弱，从而使自己相较于对方处于劣势地位，如此，自己的要求更容易得到满足。 ⑥通过触摸，人们更容易产生拥有的欲望，更容易将其视为自己的“所有物”，因而给予更高的评价。

⑦不管是谁，即使明知是恭维，但反复被夸赞，仍会感到愉悦。

⑧当你想让对方做出高风险的决断时，只要不断用“没时间了”这样的话来煽动他的焦躁感就可以了。

⑨一个之前你不太在意的人拜托你一件事，听过他的请求后，你会立即开始关注这个人，并逐渐对他产生好感。这就是“富兰克林效应”。

⑩过度的热络反而会成为一种“善意的困扰”。过度地牺牲自我会令人厌烦，遭到大家疏远；甚至会被认为是“违反规则”，让人难以亲近。

⑪在进行劝说或赔礼道歉时，要尽可能地摆出“外在原因”。